贪食蛇和五子棋是手机中两款经典游戏.从中我们可以略观诺基亚成功策略一二:

我认为诺基亚成功在于三个方面,即产业专注,圆点扩展,潮流决择.

诺基亚成功的首要环节：产业专注;

就如贪食蛇这款游戏一样,我们都会有这样的感受,吞食的东西越多,游戏就越难控制.企业也是同样.产业过多分流虽然可以立竿见影 的扩大企业规模,提升消费者对企业的期望值,减少危机概率;但另一方面也有可能会导致资金流周转不灵,业务冲突,混淆受众,市场 占有率表面虚假繁荣而掩盖危机实质等牵一发而动全身的后果.这是一把双刃剑.

我觉得一个企业短期内可以考虑产业分流,用于聚集资金扩大企业规模,提升企业产品形象,迅速打开市场.但从长期来看,专注还是更 适合于一个企业的发展,尤其是在这个竞争激烈的社会中这种专注更是必要.我们不能为了扩充生产线而忽视了市场占有率.专注的关键 是舍弃.在奥?992年担任诺基亚董事长之前，诺基亚的产品线很长，除移动通信产品以外，还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋 。奥利拉认为，一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他这样告诉记者，如果你要在世界范围站住脚，你就必须在你从事的领域内 挤进前三名。只有这样，你才有可能取得赢利性增长。而一个企业不可能在方方面面都领先，因此，你必须学会专注。

捏起拳头、突破一点的战略今天看来是成功的。诺基亚与摩托罗拉、爱立信比，实力并不占优势，而诺基亚能后来居上，短短6年就在手 机生产上超过两个竞争对手，很重要一点就是，诺基亚的战线相对较短。

其次,要以产品的核心竞争力为圆点向外围扩展,而不偏离,生产真正优秀的产品;

棋如人生,棋如商战.如五子棋.在以我为主的前提下每一步都需要注意对手的下手棋招,或堵或疏.处处必须先下手为强,只需棋高一 招便不会受制于人.

上帝存在于细节中.诺基亚近几年来几乎每年都会推出10款新机，相对于摩托罗拉而言产品线较短，推出速度也不是特别快，但是每一 款机型相当经典,生命周期也比较长.5110.8210.8310.8850等等都堪称是当年所推出同类机型中的极品。特别是5 110，以一流的手机，一流的质量、二流的价位营造了一流的市场，创造了一个神话。

诺基亚是按照用户对功能的要求，按用户群来划分高中低端市场的。”larry paulson称诺基亚区分不同档次手机的原则是，低端手机一般采用黑白屏、直板设计，但手机的功能、外型和价格方面会很有竞争 力，而中高端手机除了注重外观设计外，还会有智能手机那种非常丰富的应用。利用丰富的产品线进行产品细分市场.诺基亚目前市场上 有数十种机型，每一种机型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定位，但同时所有机型又综合体现了诺基亚“科技以人为本”的服务内 涵。

真可谓步步先机,处处制胜!

最后,让我们来看看诺基亚成功的最重要的环节：勇赶潮流,一定要选择并进入最前沿、最活跃的领域.

做什么是诺基亚成功的最关键因素.当然这种潮流不能超出自身业务,同时以核心竞争力为主导来扩展产品类别.这种核心竞争就如贪食 蛇中的蛇头,它决定着一个很长时期内的企业走势,这就需要领导者有敏感的抉择力和判断力.试想，如果诺基亚选择的发展重点是胶鞋 ，那么不管它多么专注、多么国际化，但它一定不可能实现今天这样的增长速度。相反，诺基亚进入的是本世纪90年代以后，全球发展 最快、最活跃的领域移动通信，这个赌注成就了诺基亚的奇迹。道理也简单，不仅仅是诺基亚，综观历史，几乎无一例外，凡是短时间内 超常规发展起来的企业，都是抓住了当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。诺基亚告诉我们的最重要的一条启示是，要追赶就必 须进入最活跃的领域，掌握最前沿的技术。因为，只有最新的技术才有大大高于传统产业的丰厚的利润，才能给你跨越发展的空间。

机遇的确永远是留给有准备者的!

（作者杨光，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jdcq@263.sina.com）