企业简介

深圳市海王健康科技发展有限公司（原深圳市海王实业发展有限公司）成立于2000年9月，是海王生物旗下一家集研发、生产、销售于一体的综合性健康产业实体公司。海王健康科技自成立之初就禀承锐意进取、开拓创新的精神，紧紧把握市场趋势，积极引进先进的营销模式，全心全意服务大众健康事业，已逐步建立起了一个以海王生物为依托、以省会城市为中心节点、辐射周边区域城市的多层次、立体化的销售网络平台。在海王大品牌战略的支持下，公司积极实施阶段规划，在产品、市场、广告、渠道、促销方面始终贯穿打造海王精品、名品的战略思想。目前，已在保健品行业内享有相当高的知名度，为海王后续的发展打下了良好的基础。产品海王金樽、海王牛初乳已成为全国同类产品的知名品牌。

深圳市海王健康科技发展有限公司拥有近千人的专业营销队伍，目前已在全国多个省市建立了30多个中心办事处，与全国1000多家医药商家以及超市、卖场建立了长期稳定的业务关系，产品销售覆盖全国。

随着海王健康科技的迅速发展，生产规模的扩大、科研技术力量的提升都为企业的飞跃打下基础。企业全新的营销方案以营销预算管理为中心，全面加强营销管理,营销管理营销管理力度，有效管理销售过程的各项业务，以及营销费用的监控，强化销售队伍，规范营销行为，全面提升营销队伍的综合素质，使公司的销售队伍规模和人员素质达到并超越同行业整体水平。

存在的管理问题

业务的迅速增长使营销网络不断扩张，管理难度越来越大，成为企业最亟需解决的问题之一。

销售过程不流畅，销售各环节联系不紧密；

应收账款和资信管理难以进行严格控制；

客户档案难以进行细化和条理的管理；

促销活动管理不规范；

领导获取分析数据、库存数据的时间滞后；

渠道、终端库存数据难以整合形成对分析决策的有效信息。

应用需求

企业营销的最终目标是达成目标销售回款，围绕这个目标，海王公司已经制定并实施了以销售目标为依据，通过有效的营销费用预算管理指导后期各种销售业务的管理流程。因此，对于海王目前的营销管理，只有将预算管理、商务交易、流向与纯销、费用管理四者之间的关系整体提升，深入贯彻现有营销管控思想，才能发挥市场效益最优化。

而营销资源管理系统是利用现代网络数据传输速度快、计算机可快速处理海量数据的优势，把分布各地的营销资源放在统一的企业信息平台上进行管理，进一步整合资源，使各种资源得以共享，充分利用，加速企业的营运效率和企业决策。

海王的信息化目标，是将企业目前分散的各业务流程进行科学有效的规划，将销售各环节形成的数据进行整合，形成对分析和考核有用的数据信息，也就是将营销预算管理、销售管理、营销活动与费用管理、渠道终端库存管理、办公自动化管理，有效地结合到一起，从而将销售流程打通，便于及时准确地进行销售分析。

关键应用

erp营销资源管理系统是专注医药行业信息化多年的经验和积累基础上，结合现代医药企业管理特点和先进技术研发的新一代软件产品。它是传统供应链管理的延伸，把企业、销售渠道、销售终端与现代医药保健品管理有机结合在一起，用一种全新的模式完成对医药保健品企业分销网络的管理。

就海王健康科技而言，其营销资源管理以商务、费用、物流、促销四条业务主线为主，从不同角度充分考虑各种资源的优化和整合，促进企业物流、费用流、商务流、资金流、信息流的流转速度。四大主要业务平滑过渡、自然衔接，系统采集到的基础数据要进行合理的筛选和分析，借助成熟的业务分析模型和先进的决策支持系统，形成对决策和管理有用的数据，帮助企业快速决策、提升管理，促进企业健康快速发展。最终为企业预算的制定、目标的实现以及人员的考核提供服务，提高企业发展的增长速度。

效益分析

经过半年多的实施和应用，该系统给海王健康科技的企业管理带来了明显的效果，使各业务环节更加顺畅，固化了公司的管理制度，进一步明确了各岗位的工作职责和工作范围，有效地提高了工作运行质量。

加强了销售过程的整体管理，使销售的各环节更加紧密，业务流程更加通畅；

进一步完善了公司的资信管理，在订单审批的时候就进行资信的校验；

系统能够及时、精确地提供销售分析报表，为公司领导的决策提供了依据；

库存管理的应用，使得领导及相关人员能够及时获取库存信息；

完善了公司的客户档案；

实现了商业流向和终端销货的管理，经销商进销存数据及可控终端的纯销分析结果真实有效；

提高了促销活动申请和结案的工作效率，有助于活动效果分析和营销费用控制；

费用管理更加完善、细致；

加快了信息上传下达的速度，提高了总部与区域市场人员之间的沟通效率和质量。