高端市场有着高额利润空间，这让越来越多的实力厂商投身其中，世界著名品牌在其发展的历史中，为我们高端品牌的创建提供了很好的学习榜样。

高端之惑

近日信息产业部发布的中国电子百强企业的运行情况报告显示：1－11月中国电子百强企业实现利润总额178．5亿元，同比增长44％，但平均营业收入利润率仅为1．87％，其中家电行业平均利润率仅为1．7％，彩电业更是微利或亏损，再次创下近年来新低。与以上数据形成鲜明对比的是，在2006年《商业周刊》全球百强品牌排行榜上，位居94位，品牌价值30．1亿美元的lg电子，以超过10％的利润率位居全球第一。而lg电子家电利润率世界第一，这与lg电子家电总体销量中高端产品占30％－40％的高端转型战略是分不开的。

国内的激烈竞争，已经使家电、通信、it行业演变成微利行业，定位中低端市场的许多企业因成本无法下降、价格持续下跌，都出现了难以避免的亏损现象。相比之下，高端市场有着高额利润空间，可保证企业的盈利以及研发等再生产投入，这让越来越多的实力厂商投身其中。

从2005年高端运动风靡全球，到今天初具雏形的中国高端市场，巨大的市场潜力与高额利润空间成为众多巨头觊觎的目标。事实上，不仅是在以上列出的几大行业，其它如白酒、服装、家具、汽车，甚至是航空、旅游等行业，曾饱受价格战之苦的企业都在图谋打造高端品牌。但是，在中国的市场上现在成功者寥寥无几，而不成功者却不知几许。在高端领域的新一轮竞争中，中国企业能否获得先机，能否在高端市场占据一席之地，成为绝大多数企业家日思夜想的问题。

高端之路

世界品牌在其发展的历史中，为高端品牌的创建提供了很好的学习榜样，通过对现在部分高端品牌运作的学习和研究，一些学者和企业家也都提出了很多很好的理论和建议，指导我们在实践中去如何走上高端之路，创建世界名牌。

以下三种方法，都是一些高端品牌曾经应用过也正在使用的有效方法，值得我们去好好学习，在实施高端战略的时候加以借鉴。

1、联合共建

品牌的联合共建是指(分属不同企业的)两个或多个品牌进行合作的一种形式。通过品牌合作，一种品牌可以借助于其他一些品牌来丰富自己品牌的内涵，实现品牌认知，引发品牌联想，从而共同创造更高的价值。

品牌合作源于20世纪90年代的美国。1991年，为了抵御竞争对手的大举进攻，英特尔公司推出了奔腾系列芯片，随之制定了耗资巨大的促销计划，拟每年花1亿美元，鼓励计算机制造商在其产品上使用“intel inside”的标志。对参加这一计划的计算机制造商购买奔腾芯片给予3％的折扣。若在计算机外包装上也注明“intel inside”的话，则给予5％的折扣。1992年，英特尔公司的销售量比上年增加63％。迫于消费者和小制造商的压力，目前几乎所有主要计算机制造商都参与了这个计划。一时间，市场上销售的ibm、dell、hp等名牌计算机，除企业原有品牌外，均加上了“intel inside”的标识，hp公司甚至在某些地区开展了“intel inside，hp outside”的促销活动。

品牌的联合共建具有以下几个显而易见的好处：

(1)有利于实现优势互补，开拓新市场；

(2)有利于降低促销费用，节省投资；

(3)有利于增加销售，保持溢价收益。

“没有永久的敌人，只有永久的利益”，通过品牌联合共建，不仅可以避免实力相同品牌的竞争降低利润，而且通过互相合作产生“1+172”的协同效应，获得最大的回报。

联合品牌模式对于中国企业创立高端品牌、国际品牌来说也是一种可取的方式，品牌联合共建非常适合我国部分规模不是很大、品牌知名度较低、市场占有率不高的新兴企业，尤其是在取得了具有局部很强的竞争优势的产品时应用。

近几年来，由于经营环境的不同，经济全球化、信息现代化和国际物流信息化等因素的变化，我国部分企业的国际化经营呈现跳跃式发展态势。如温州的打火机与眼镜产业、宁波的电子、文具等产业的部分企业，他们在目标市场选择方面，企业一开始就瞄准国外较高端市场，直接就把产品进入欧美市场。这样的企业，规模往往不大，资金有限，一进入国际主流市场就打自有品牌，难度是很大的。像在欧美这样的国际高端市场品牌集中度高，消费者较理性，一般都具有自己比较认可的消费品牌，因而在这样的高端市场重新建立自己的高端品牌是相当困难的，中国企业可以利用自己产品的某种优势，与外国品牌商进行联合而进入市场。如在欧美市场，大众零售商品牌是很有影响力的，而制造精良、价格低廉的中国产品对于零售商也很有吸引力，于是进行品牌联合也就有了基础。

2，品牌并购

品牌并购，是指一企业将另一企业的品牌所有权收购，有权使用该品牌资产的方式。收购拟进入的市场中已存在的品牌，是一种简便快捷的进入方式，国际上一些跨国公司经常以此方式占领目标市场。如美国福特汽车，以35亿美元的高价收购了“美洲豹”(汽车公司)从而占有了“美洲豹”的高档车名牌；1999年意大利一家企业收购了德国服装品牌boss，经过塑造变成了世界上最大的男装品牌。

以品牌并购进入高端市场，也具有几大好处：

(1)可以避免陌生环境带来的风险，缩短消费者认知和接受的时间；

(2)可以利用原有企业的生产线、销售渠道、人力资源，省去大量渠道建设、人员培训费用；

(3)可以在短时间内占领市场，取得高额的利润等。另外，还可在一定程度上扫清道路上障碍，减少竞争对手。

近年来我国不少企业尝试用这种方式，快速进人国际市场，建立国际品牌，并取得了有效的成果。汽车零部件行业作为欧美与日本企业的天下，时间与技术的沉淀和积累铸就的屏障，使得新的力量真正能够进入高端市场并建立高端品牌已经非常困难。浙江万向集团作为国内最大的汽车零部件制造商，就是通过控股品牌公司的方式进入国际市场的，2002年初，万向集团收购美国纳斯达克上市公司uai21％的股权，成为第一大股东。该收购案最引人注意的部分是其中的强制性采购条款：uai每年必须向万向购买2000万美元的产品(制动器)，且万向可拒绝其向其他中国厂商购买同类产品。这样，万向借助uai的品牌和销售渠道，在美国市场上销售万向节、轴承等产品。待万向企业在美国市场上有了较好知名度后，再建立国际品牌也就不是难事。

目前，欧洲经济停滞不前，美国经济也不景气，这意味着有大量的品牌资产适宜被中国企业收购，这给中国企业打开欧洲和美国市场提供了绝佳的机会，品牌收购的方式可以是合并、控股或参股等几种方式，只要能掌握品牌决定权或掌控营销渠道，也就