这是纽约市的一个下雨天，你正搭着计程车行经莱辛顿大道。虽然下雨，但人行道上的行人依然络绎不绝。你正和同行的朋友吹嘘自己可以随时提升任何人的营销业务，朋友指着路旁的一个修鞋擦鞋店，店内除了老板之外，空无一人。朋友说：“要怎么帮那位仁兄?因为下雨，根本没有人会要擦鞋。”

你跳出计程车，跑进店里，和老板说了几句话。5分钟后，大家蜂拥而入，争着要擦鞋。

究竟你做了什么?

擦鞋店老板匆匆写了一块告示板，放在人行道上，板子上提醒行人，不请他服务会有什么后果，另外也提供了立即请他服务的诱因。告示板上写的是：

酸雨!

宝贝你的鞋子。

擦个鞋吧。

雨天特惠价!

所谓的“雨天特惠价!”是折价券，凡是在雨天擦鞋的顾客都可得到1美元的“晴天折扣价”。这个促销方案果然让收银机响个不停，更重要的是，鞋店老板得到了不少新顾客。