2月23日，是《创业》春节后上班的第一天，许多读者打来祝福的电话。其中两个电话很有价值：

第一个是深圳的读者，说擦鞋纸卖不掉，问我们怎么办(参考本期38页“演示销售：小生意的赚钱法宝”)?

第二个电话是彭得刚的，说春节期间赚到了5000元。

首先，我们向在节日里还坚持创业的兄弟致敬，并送去我们的祝福，同时我们也祝福全国的读者在新的一年里创业成功!

彭得刚是我们2006年的创业之星：应用创业提供的一项信息，从8月2日开始，到年底他赚到了2万元。

在这之前，他卖过报纸、服装、饵块……但是都没有成功。当他从《创业》发现牙签肉之后，就千方百计地争取到了一个免费名额。但是他兜里的钱却不够买一张从楚雄去邢台的火车票，他于是用100元钱购买了清洁棒技术。

先在周边乡镇赶集，而后参加展销会；先免费加入，只在展会的过道摆，而后参与全省巡回展销；先自己单干，而后与朋友一起卖，最后让父亲也来参加销售；先只销清洁棒，后销售“国人胶”、“一梳黑”；先每天销售几十元，而后每天销售100元、200元、300元、直至每天销售500元；2007年，他又改变销售策略，瞄准年货市场销售服装，谁知购进的裤子销不掉，150条裤子单进货价就是3750元。

经过半年时间横跨半个云南，销售经验已经很丰富的彭得刚立即向朋友讨教，并调整产品。2月3日进场，2月6日就换产品，购进150件棉袄，结果春节一场展会，他卖出300件棉袄，并于2月15日开始抛货，处理掉积压。

2007年，彭得刚已经从《创业》上找到了另一个项目，他要将它创新，与当地资源整合，销售一种面对全国市场的产品!

销售是创业的一个老问题，大问题，难问题，也是创业的第一问题，关键问题，尖端问题。

为什么向读者推荐擦鞋纸、108脚汗剂、清洁棒、除油巾等等项目?

因为它们细小、简单、轻便、小巧，好拿在手上或摆在地摊或上门推销或为商店分送，它花钱不多，费力不大，失败了损失小，成功了却攒下一大把实战经验。

这就是：骑马找马。

创业首先得骑马，哪怕这个项目如同擦鞋纸、108般细小、简单、轻巧，你才能开始，走进战场，进入市场，亲历商战，你才能走出没有机会、没有资源、没有方法的环境，才能让眼界高远，思想开动，获得自己的经验或教训，经过这一走，一找，一动，你才能碰到许许多多的矛盾，撞上许许多多的问题，你的思维和智慧才会在这“碰”、“撞”中产生灵感的火花，找到解决的方法。

这就是彭得刚成功的原因，也是天下创业者成功的原因。

在销售的困难、问题、矛盾中生长智慧之花。