中国童鞋市场潜力巨大
目前，我国16岁以下的儿童达3．8亿，约占我国总人口的四分之一，随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40％是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。
目前，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。同时，全国的儿童数量以3．8亿算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元售价计算，就是288亿元。
童鞋相对其他的儿童产品而言，成本小，利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。“脚下没鞋穷半截”的古训刺激着年轻父母，大人鞋的缩小版和儿童卡通版相映成趣。儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，加上市场上的高档品牌又少得可怜等现状，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。
如何抓住巨大的童鞋市场，如何利用市场机遇完善严重过时的代理营销机制，迅速成为领导市场的品牌和商业代理机构，是摆在我们面前的一个难题。
国内童鞋市场经营模式现状分析
儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，因此，童鞋的经营已经非常成熟，业内竞争也很激烈，业态形式也是多种多样，下面就谈谈各种营销方式的利弊：
批发营销
做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品。这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。
各品牌厂家一股给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发分销商一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10％左右。
卖场专柜
卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作用。也有一些实力分销商，依据自身的社会资源，进入商场、超市设立专柜，进行产品销售的。
这种方式具有塑造品牌形象快，产品单位利润高，有助于坚定分销商及消费者信心的作用，但商场日愈增长的营运费用，特别是账期的拉长和可能存在的卖场倒闭等因素，极大的制约着总代理商与分销商拓展卖场专柜。
各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，商场收去的扣点一般在20％～30％左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，最少也有4次大的活动，即“五·一”、“十·一”、“春节”、“国庆”。一般来说所有的经营者都会参加，不说第二年续约，就是活动期间，也只是别人热销，自己热闹。这样一来每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的80％左右，总代理商毛利润率在20％左右。
品牌专卖店
品牌专卖店是未来童鞋营销渠道发展的趋势之一。正如在美国、意大利等鞋业发达地区，鞋类产品都是在品牌店中销售，通过连锁便利店来向消费者提供产品和服务占了品牌鞋销售的最大部分。
品牌专卖店目前在国内的整个层次还比较低，主要是在销售一些低价产品，相应的其主要存在区域也是一些较不发达的小城镇或是城市的周边地区，对于塑造品牌形象较为不利。为消费者提供各种品牌、各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，品种丰富，选择空间大是这种形式的优势。
要开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修，这些是关系到客流量和形象的东西，做不好就直接导致专卖店无法生存。
未来童鞋营销模式趋势
通过对童鞋现在营销模式的分析，笔者认为未来童鞋的营销模式不外乎以下几种：
直营
直营是指由企业投资设立营销机构，来负责一定范围内产品的销售及服务事宜。
目前，由于受到童鞋销售利润微薄的影响，直营基本上都造成了企业成本短期的上升，从而无法实现。但在未来，随着消费的分层(即品牌消费与无品牌消费分层)和新的消费习惯的形成，品牌的单位利润将会得以提高，同时，企业通过丰富产品线，为顾客提供各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，来满足顾客的各种需求，实行直营将为企业增加新的商业销售利润，让企业实现后向一体化战略，向商业销售领域进军。
代理商连锁营销
随着市场的消费分层和新的消费习惯的形成，一些意识领先、资金实力雄厚、市场开拓及管理经验丰富的代理商，为了保住自己的代理事业和经营利润，同时也为了提升自己的代理利润，必然积极发展连锁商，利用规模优势来树立自己的、区域性的代理品牌。同时，利用连锁店除了可以提升单位利润，还可利用规模优势来加大对企业谈判的筹码，也可用于倾销过季或是滞销产品，化解经营风险。
大型综合连锁商场超市
大型综合连锁商场超市则会在大中型城市成为一种主流模式存在。利用消费者购物的集中性提供一站式购齐的服务，将极大的便利消费者的消费。随着沃尔玛、好又多、百盛等大型连锁综合商场超市在发达城市的进一步推广。这种趋势将得到加强。
