a公司是国内一家较为知名的日化企业，该公司紧跟当时市场上sod蜜的领导品牌，推出了以蕴含“天然蛇油”为核心卖点的蛇油sod蜜，在其强势的广告宣传和市场人员的大力推广下，连续几年都取得了不俗的销售业绩，仅2005年9－12月该品两种规格的累计销售就达近千万瓶。为了进一步提升销售，a公司的sod蜜从2003年－2005年间，先后经历了三次创新。

第一次创新：产品延伸的创新

看到2003年80d蜜良好的销售形势后，a公司注意到方便面企业能在原始的“方便面”基础上，根据不同的配料和口味，开发出“红烧排骨面”、“香菇鸡汤面”、“红烧牛肉面”等系列品种，而且每个品种都能很好地满足不同的市场需求。a公司的品牌管理人员想，如果他们的80d蜜也像方便面产品一样，根据不同的成分和不同功效开发出一系列的sod蜜，这样不但可以抢占超市紧俏的货架排面，而且可以通过满足不同消费需求来提升销量。a公司经过研究论证，终于在2004年创造性地一举推出了8款sod蜜(蛇油、羊胎素、芦荟、人参、抗皱、补水、美白、多效)。这次sod蜜产品线延伸的创新，事实上最终并未能达到a公司预期的目的。令a公司品牌管理人员费解的是，8款sod蜜推出后，原拳头产品蛇油sod蜜的销量较2003年的相比下降了10几个百分点；同时尽管sod蜜的总体销量较2003年有所提升，但是除了蛇油sod蜜外，其余7个品种的14种规格产品库存积压现象十分严重，其中2004年年底某些单品的库存量竟高达30多万瓶。于是，2005年冬天，a公司被迫根据8个品种sod蜜的销售排名，从中砍掉了4个品种；据笔者后来了解，2006年a公司对sod蜜的品项又一次进行了瘦身，重新回复到接近2004年以前的品种和单品数。

第二次创新：广告传播的创新

就在a企业进行产品线延伸，推出8款sod蜜的同时，a企业开始着手对sod蜜的广告传播进行创新。a公司决定选择当时销量最大和市场基础最好的蛇油sod蜜作为主打产品；同时为了能跳出竞争品牌sod蜜提出的“早晚都要用”和“大家都爱用”的诉求点，挖掘差异化，真正提升消费者对a公司sod蜜的每次使用量．从而提升销售量，a公司针对性地创造出了“一瓶蛇油sod蜜，全身好皮肤”、“全身都能用，真的好实惠”的诉求点，除了通过高频次、高密度的电视广告宣传外，还将“女人身体”的图片印刷在产品的包装塑膜上，以此达到高空宣传和地面推广相互动，进而提升销量的传播效果。但这一创新后，该年的销售却令a公司大失所望，蛇油sod蜜的销量并未取得当初预计的150％的增长率，而且市场一线人员纷纷将该年销售业绩不佳的原因归结于“全身都能用”的广告诉求和印有“女人身体”图片的包装上。

第三次创新：技术概念的创新

在经历了2004年对sod蜜两次创新的不成功后，a公司除了对产品线进行瘦身和传播策略进行调整外，开始将突破点放到了“概念和技术”层面的创新上。a公司注意到“纳米”概念日益流行，并被引用到快速消费品中，于是，2005年，a公司果断地决定将“纳米”概念应用到“蛇油sod蜜”上，推出采用“纳米蛇油技术”的蛇油sod蜜。为了配合推广，a公司还特别重新制作了广告片，打出了“科技在升级，品质更出众”、“亲和性更好，渗透性更强”的诉求口号，并且加大了高空广告的宣传力度。在铺天盖地的广告轰炸、终端大力度的促销以及大流通渠道的广泛渗透后，a公司的sod蜜销量较2004年有了一定的提升，但问及消费者对升级后的sod蜜的使用效果似乎明显感觉到比以前的好时，绝大多数的消费者总认为差不多或无所谓；很多消费者反馈并非因为看重了“纳米蛇油技术”后才产生购买欲望的。

对于以产品创新来寻求市场突破的做法，你有什么建议?对于a企业“创新”行为，你有何看法?