联想赞助，联想收购

早在2001年1月，联想出资1200万元支持北京申奥，是当时的最大赞助商。北京申奥成功后的2004~3月，联想又以6500万美元的巨额赞助，成为国际奥委会第六期全球合作伙伴(top)——第一家、惟一来自中国的top企业。

联想很幸运。悉尼奥运会结束后，长期作为奥运独家计算设备赞助商ibm宣布退出top，而top席位是邀请式的，如果ibm不退出，联想是没有补缺机会的。

在成为奥运合作伙伴同一年年底，联想再次以壮举震惊了世界——以12.5亿美元收购ibm全球pc业务，一跃成为全球第三大pc生产商。

但收购是联想国际化的第一步，如何让国际化战略和奥运战略相互协调、相互促进，才是激情之后的需要认真研究的课题。

双管齐下，行销全球

2006年2月，都灵冬奥会，第一次以奥运top身份出现在奥运赛事上的联想，提供了台式机器等设备阵列，全程实现“零故障”运行。不仅征服了都灵奥组委，而且得到了国际奥委会的高度评价。

期间，联想派出一百多人的工程师服务团队，在奥运村开放7家“联想网吧”，为参赛运动员、教练员及裁判员等提供免费上网服务，员工参与程度远高于其他赞助商。

与此同时，联想国际行销和top计划双管齐下，并行并济。2006年2月24日，联想第一次在海外大规模发布lenovo品牌的pc产品。联想和visa、可口可乐的联合推广、与美国银行、nbc的合作，在都灵全面展开。

计世咨询总经理曲晓东认为，由于“lenovo”品牌在国际上认知度还不高，因此奥运战略是联想国际化最重要的一步，也是最好的一次机会。

中标火炬，再增光环

2007年4月26日，人们惊奇地发现，中标奥运火炬“祥云”竟然是联想设计的。奥运会火炬出自一家赞助商的设计部门，这在奥运史上绝无仅有!

次日，联想发布科技奥运和人文奥运两大战略、十大奥运计划。联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏透露了联想奥运战略的三大目标：以高品质的产品、技术和服务，支持2008奥运信息系统的零故障运行；在全球推广北京奥运，让世界了解中国；在全球范围内提升联想品牌形象，达成品牌目标和商业目标。

至此，联想的奥运战略彻底明朗一一做好奥运服务提升品牌影响力，进而在全球推广产品，是联想奥运营销的两条主线。

赞助商对奥运的投资包括两部分，赞助投入和配套的传播投入。按1:4的比例估算，联想在奥运战略启动后还需投入2.6亿美元，大约20亿元人民币。在国内赞助商当中，联想投入的数额遥遥领先。联想自信地认为，成为top是企业千载难逢的发展机遇，进行大手笔的投入物有所值。

联想大中华区总裁陈绍鹏表示，联想从赞助奥运中也获益很多，仅仅一年，品牌价值从307亿元人民币上升到607亿元，品牌美誉度从53％上升到62％，销售拉动也净增4％，而企业文化和员工士气也因奥运大大提升。

评论

袁方：联想火炬营销将成为经典

纵观奥运营销史，不管是国外还是国内，联想整体上的表现是值得肯定的。

奥运营销就像一场大的战役，赞助商需要充分准备，巨额的资金投入，还有具体繁琐的营销步骤。一般的企业面对这种复杂局面，往往会导致战略混乱，但联想作为top赞助商，却是大而不乱，策略实施有条不紊。

联想以火炬为主线的营销是睿智和高明的。火炬传播被称为奥运会开幕式的开幕式，传播效果相当显著。虽然一般的广告在火炬传播中难以插进来，但联想就不一样，包括火炬的设计、竞标、选拔火炬手，到正式的传递。其传播行为环环相扣。

我认为，联想的火炬营销一定会成为经典案例。

当然，跟国外其他的top企业相比较。联想还比较年轻，难免会犯错，花一些冤枉钱，但可贵的是能迅速地纠正错误。相信借助奥运契机，联想将变得越来越成熟。