中国矿业大学市场营销专业以“为学生创造成长价值”为目标导向，建立了“理论先导、人际互动、注重实践”的教学模式，在专业知识传授、专业技能教练、学生能力提升方面，创出了特色，取得了显著的成效。

一、市场营销特色项目介绍

1.特色教学模块设计的指导思想。为强化实践教学，培养和提升学生的实际工作能力，我们构建并实施了以实践教学为核心的特色教学体系，包括wkb潜能开发、市场研究技能训练、营销决策模拟、营销综合能力培训和商战博弈培训五大特色教学模块。五大特色教学模块从企业所需要的营销人员素质和能力出发，采用模块化、渐进式的设计思想，在大学四年中进行合理分配，体现能力发展规律与能力形成机理的要求；从教学模块和教学环节两个维度出发，采用矩阵结构设计教学方案，突出教学方案的多样性、协调性和系统性；在教学方案设计中，强调教学方法的创新，突出教学的开放式、启发式、交互性、体验性和信息化等特点。

2.特色教学模块简介。

（1）wkb潜能开发培训模块。wkb即“智wisdom、仁kindness、勇bravery”的统一。该培训模块遵循“知行合一”的学习理念，以团队为单位，采用体验式教学模式。培训中充分发挥学生的主动性和积极性，以精心设置一系列模拟现实工作场景、突出现实工作中存在问题的训练科目为载体，采用学生亲身实践完成科目、个人反思、团队交流、教师提升的培训方式，将经验上升为知识，并进一步在实践中应用和验证。教师在整个培训过程中发挥组织、引导和提升作用。

（2）市场研究技能培训模块。市场研究技能培训通过对设定的现实市场环境中的主题编制调查研究计划、设计调查问卷、实施问卷调查、整理分析数据、撰写市场研究报告，训练和提升营销专业学生的市场洞察力、分析力和判断力。在教学中，学生按照市场调研的程序，对合作企业的市场环境、消费需求、竞争状况等展开全方位调研，并最终形成一份市场调研报告，在此过程中能够巩固学生学习的市场调研理论，培养学生的问卷设计能力，信息收集、分析和整合能力，人际交往和沟通能力、组织领导能力和团队合作精神等，并锻炼学生的心理素质。

（3）营销决策模拟模块。通过营销决策模拟软件，让学生有机会在模拟现实环境中演练他们学到的营销理论知识，通过营销决策模拟，学生可以接触到很多只有在实际营销工作中才能遇到的问题，并根据模拟结果验证自己的决策方案，分析原因，找出相应的对策。通过连续的模拟训练，不仅能够培养学生综合运用各种知识的能力，在群体决策中，学生还要具有集体观念，要面对说服别人和被别人说服的实际挑战，这对培养学生的团队精神和创新能力也有很大作用。

（4）商战博弈培训模块。商战博弈是以充分占有某一具体企业信息为前提，以现实商战为背景，综合运用学生的市场调研能力、营销策划能力，从企业的角度出发，分析其所面临的市场环境，进行竞争对策制定的一项专业技能综合训练体系。该项目由角色扮演、市场调查、市场分析与营销决策、成果展示与对抗式答辩四大步骤组成，全面培养学生的团队合作精神、市场调研及分析能力、针对复杂的环境寻求解决途径的能力、创新精神、口头表达能力等，从而为学生今后从事市场营销管理,营销管理营销管理工作奠定坚实的基础。

（5）综合能力培训模块。该模块的培训主要通过基于真实企业的市场调研、营销策划、销售执行、谈判、客户管理综合能力提升来实现。综合能力提升要求在指导教师及企业负责人的督导下，紧密结合企业的具体产品、具体项目完成，最终形成具有推广价值的策划报告。

二、市场营销专业建设效果

1.学生基础理论强，综合素质高。依托中国矿业大学近百年办学历史积累的办学资源，在“勤奋、求实、进取、奉献”的校训指引下，学生思想道德素养和文化素质水平较高，具有扎实的基础理论、较强的基本素质和基本能力，英语四级通过率一直在90%以上，六级通过率在50%以上，部分学生获得了剑桥英语高级证书；计算机应用能力强，国家和江苏省计算机二级通过率在70%以上，一大批学生通过了计算机三级考试，多名学生在全国英语竞赛和学校英语、数学竞赛中获奖。

2.学生创新精神及实践能力强。通过四年的培养，市场营销专业学生创新精神和实践能力强，毕业论文紧密结合实际，具有一定的学术水平和较高的应用价值，鼓励学生积极参加省级以上各类竞赛，形成了一大批高层次的学生成果，多名同学在“挑战杯”中国大学生创业计划等竞赛中获奖，近五年学生获国家级奖励26项，省级奖励80余项。

3.毕业生社会声誉高。凭着扎实的基础理论和基本素质，以及较强的专业能力和拓展能力，市场营销本科专业毕业生广泛受到用人单位欢迎，一次就业率接近100%，在学校、学院各专业中名列前茅，多次得到学校和学院的表彰和奖励。毕业生在工作岗位上成绩突出，很快成长为企业的营销和管理骨干；一批学生自主创业，企业规模不断扩大；一些学生在中华人民共和国商务部、国务院发展研究中心等政府部门任职。