手机作为目前最普及的消费电子产品受到的关注越来越多， 买手机的人多，卖手机的自然也不少， 手机厂商的产品是日新月异，而各路手机卖场的各种促销手段更是令消费者目不暇接。俗话说：买的不如卖的精，消费者真能得到实惠吗？促销手段真真假假虚虚实实，要借双慧眼看个清楚了，否则一不小心就跳下了商家的陷阱。
手段一：降 价
每家卖场卖的手机品牌和型号都差不多，要吸引消费者的眼球第一招肯定是价格低了，有几个常用词：特价机、全线降价、全市最低，我们来具体分析一下。
1.特价机
在一些大型的手机卖场外，我们很容易发现大篇幅的促销广告，上面列出了一系列机型的价格，特别标注了一些限量的促销机型。例如:诺基亚3100手机99元，摩托罗拉v66手机699元，甚至还有标价1元的手机，相信任何一个人看到这样的广告都会心有所动，但是往往大家走进去之后，销售人员都会和你说：“对不起，那款机型已经卖完了，不然你看看别的吧，这儿有一款xxx产品非常适合你哦。”于是便拿出了一款利润超高的产品，加以推荐。其实，所谓限量促销的产品根本就不存在，或者仅仅有1～2台，早早就被别的消费者或者内部人员消化掉了。但大幅的广告依然贴在门口，目的就是让你走进店铺，只要你进来了，他们才能用自己“三寸不烂之舌”将其他产品推荐给你。这种情况往往出现在一些比较大的卖场，就是一些全国知名的连锁家电卖场也经常采用这样的伎俩，来吸引更多的消费者光顾，只有人流量提高了，才能保证销售额。而对于我们消费者来说，对特价机的广告要做到视而不见。
2.全线降价
无论走到哪个手机卖场，总是能在显眼的位置看到诸如“狂降”、“全线降价”等标语，惹得人心动不已，等走近一看更不得了，“原价7180，现价6180；原价3230，现价2230……”经过简单减法运算之后不少人就将心动变成了行动，将降幅最高的那款机型“就地拿下”，然后美滋滋地离开。全线降价且降幅不小这样的事情大都是发生在新品上市期间，一般新品半年内都会降价百分之几十，建议新品上市时不要急于出手，看好时机，等过段时间价格相对稳定后再购进。
3.全市最低
我们常会在报纸广告上看到一些手机商家打出超低价格的手机广告，并且会伴随着诸如“全市最低价”一类诱人的广告词。比如，经销商打出这样的广告语：“全市最低价1899元”，而他们所提到的这款手机的实际价格应该在2000元。大多数消费者往往会提前查看多家经销商的报价，发现如此低价自然不能错过。可是到了商店，人家才会告诉你，要想拿走手机就得再加300元。因为随手机还有价值300元的大礼包，1899元只是手机的“折合价”，然后服务人员就会把礼品吹得天花乱坠，仿佛价值远远不止300元。这时候大多数客户都会受到迷惑，一方面抵挡不住低于市价100多元的折合价格，另一方面还会因为商家的诱导而认为礼品非常超值。殊不知，你在掏钱的时候，商家已经在暗自偷笑了。
手段二：活 动
在低价格的吸引下走进了卖场后还有目不暇接的活动等着呢。
1.购机送礼
购机就送xxx，是现在很多商家门口横幅上的醒目标题，比如买一台手机可以送一个电磁炉或者一套不锈钢厨具什么的，我们看起来似乎非常划算，其实大家仔细想一想，商家决不会做亏本的生意。这些礼品商家肯定也不会自己掏钱去购买，还是消费者在掏钱购买这些所谓的“礼品”。你可以试一试和商家商量，你不要这些礼品，看价格是不是能够便宜一些，相信无论哪一个商家都不会同意的。道理很简单，“羊毛出在羊身上”，商家只是把利润的一部分拿出来购买了这些产品，表面上看起来似乎显得商家们十分的慷慨，其实最终出钱的还是消费者本身。可以得到丰厚礼品的手机产品大多为一些价格偏高的中高端新产品，这一类机型往往利润丰厚。
还有一种送礼的方式就是购机加xx元便可获得价值xxx元的礼品，打个比方，购买xx手机加30元，就可获得价值300元的品牌手机电池。这对于不了解行情的消费者而言算得上一个天大的好消息，但是回到家打开电池包装，仅仅是一块普通的国产手机电池，再去问问市场的价格，也就20元～30元的样子。除了电池之外，其他赠送的一些礼品也多少存在名不符实的问题，一款号称价值500元的电磁炉，其实市场价格也不足300元，这样的现象屡见不鲜，所以大家在购买手机的同时一定要搞清楚所赠礼品的真实价值，看是不是像商家所说的那样“高档”，殊不知好多这些所谓的便宜礼品的价格其实要比消费者所加的钱低很多。
2.购机返券
消费者购物达到一定数额，商家则按比例赠送给顾客一部分购物券，俗称“返券”，如“买100返50”，“买300送100”等。手机一般都价值千元，返券的数额也不小，于是令不少消费者“意乱情迷”。好多顾客拿到返券后，才知道返券的使用还有很多限制，比如返券必须当天用完、过期作废；返券只能在指定的品牌使用；返券一律不找零等；必须再购买一定额度的商品才能使用规定额度的返券。
3.购机抽奖
在各种手机促销中，最普遍的促销方式就是买机抽奖，经常会看到买手机就有中大奖的机会，小到挂链钥匙扣、大到汽车洋房，应有尽有；今天送你冰箱彩电、明天送你欧洲双飞，消费者在看到这样的促销手段时难免会动心，谁不希望幸运女神能垂青自己啊？结果纷纷慷慨解囊，结果基本上都是空手而归。其实这些消费者在这里忽略了这些大奖的名额是少之又少的，往往几万人中只有一两名而已，安慰奖倒是有，那是不值钱的小玩意了。且不说这中奖率有多低，就是其中的猫腻，消费者又能知道多少呢？托儿横行、中奖者内定的情况非常普遍，这些托儿中奖之后便大肆宣传，消费者还不得晕菜？结果都争先恐后地“上当”。最冤枉的是消费者被“蒙”了以后还会说商家的好，这种被人卖了还替别人数钱的经历，相信也有不少朋友遭遇过吧。面对着大奖的诱惑，还是一句老话说得好—天下没有免费的午餐，遇到这种情况保持一颗平常心之外，理性对待才是最重要的。
手段三：欺 骗
前两种手段还是正规的商家用来促销的而已，还有一些不法奸商（以下简称js)的手段就更为可恶了。
1.缺斤少两
手机销售的竞争太过激烈，一些js为了赚钱往往会在配件上做文章，譬如卸下一块电池、克扣附件等，于是，消费者买了手机还要再花几十元甚至上百元买手机配件。表面上是消费者捡了便宜，却不知道买到的东西原来缺斤少两。有业内人士表示，不少国产手机出厂时都配两块原厂电池，js经常将其中一块拿出来单卖，用一块分厂或杂牌电池代替。买手机时不要只关心手机本身，对附件也要用点心思。
2.偷梁换柱
目前通过正规渠道进货的手机利润比较薄，一些js就对手机的其他附件打起了小算盘，这类陷阱一般都是奸商将低价劣质的手机配件充当原装手机配件：手机电池、充电器等都是最常见的作假对象。这些js为了能把顾客吸引过来，往往会降低手机的价格，然后再从手机的配件上下手，他们利用一些用户在购买手机时只把注意力放到手机上而不懂得辨别配件这一特点，将原装的电池和充电器换成了低价劣质的电池和充电器。还有一些品牌不同型号的手机电池是可以通用的，于是js就用便宜的同牌不同型号的手机电池替代，这也是一种骗人的招数。对于销售商的偷梁换柱，消费者只有擦亮双眼，方能用十二分的小心买回十分的满意。购买电池时，电池的背面都有编号，一定要经营者将其写在发票上，一旦出现质量问题能有依据。新电池一定要用完再充电，并观察待机的时间长短，辨别所买电池的真伪。假电池外观金属触片排列不整齐，高低不匀，重量比真品略轻，内部制造粗糙，保护电路极次，只用一小块双面胶带粘在外壳上，用力从外部压，手感较软。
