几年前,档期销售在书店经营中并没有得到过多的重视,主要原因是图书销售是一个相对零售行业比较落后的领域。近几年,一些书店调整了档期经营策略,充分利用绝佳的销售良机,在各种档期取得了喜人的业绩。
组织好书店档期销售有两大好处:第一,可以直接提升营业额,创造利润;第二,利用档期读者流量巨大的特点,有针对性地做好各种宣传工作,以提升书店的品牌,为日常经营铺垫道路。
目前,各个书店的档期销售情况差别很大,一方面表现在书店档期营业额与自家日常营业额相差悬殊;另一方面表现在书店之间档期销售额也是天壤之别。造成这种营业收入参差不齐的因素很多,其中能否有效地组织畅销书销售,便是很重要的原因之一。
了解档期畅销书销售特点,对书店人员来说,可以高效组织卖场特色销售,取得良好业绩;而对出版人士来讲,也要充分把握每年有限的几个档期,有计划地制定出版方案,及时发运图书,避免利好商机白白流失。
由于地域不同,各家书店档期排行榜图书销售也有一定的差别,这里,我们仅以北京图书大厦五一节档期榜书销售情况为例,截取卖场营业较为活跃的学生类、生活类、社科类、少儿类、科普类、经管类和文学类七大类别榜书数据,做一些定量的直观分析,以了解档期榜书的销售特色。
学生类榜书
因为临近2007年高考,所以高考类图书是五一档期学生类榜书的销售主流,在学生类前20名榜书中,有关高考的图书便占了9种,而且多数是北京地区著名中学的模拟试题。
其余的11种学生类榜书中,中考图书也占有相当的比例,而小学教辅书仅有1种。西藏人民出版社设在北京的天利经济文化发展公司是榜书中的赢家,有5种榜书进入了前20名。
此外,最值得我们思索的是,这20种榜书的单日平均销售册数只有13.5册,这个数据远低于总体榜书前20名的单日平均销售册数。
生活类榜书
如今,视频生活类节目对生活类榜书销售具有重大的推动作用,五一档期销售前20种榜书中,与电视互动或是配有光盘的榜书就有5种。此外,读者对休假期间饮食具有较高的需求,有9种榜书都是饮食方面的图书。其他的榜书多以美容和健康方面的居多。
旅游方面的图书,销售情况并不理想,前20种榜书中仅有一种是旅游方面的图书。
社科类榜书
近来,社科类榜书虽然受央视百家讲坛带动,取得了很妇的销售业绩,但五一档期的实际销售状态竟然不如平日。
前20种社科类榜书,单日平均销售册数只有21.8册,与往日榜书销售成绩相差了很大的距离。榜书所属出版社也非常分散。销售类型则以“从自我为出发点的大众类”励志型图书为主体,这种类型榜书就有13种,所占比例高得惊人。
少儿类榜书
少儿类榜书仍然是以低龄、故事类型图书为销售主体,在前20种榜书中,这种类型的图书就有14种,其它6种榜书是帮助少儿成长的图书。
礼品类少儿图书没有在五一档期销售中入围前20名,低价图书还是此类榜书销售主流。
科普类榜书
五一档期科普类榜书销售有明显的成人化倾向,多数科普榜书并不适合初中以下年龄段的读者阅读,20种榜书只有1种适合低龄儿童阅读。
前20种科普类榜书、单日平均销售册数为5册,这个数据是我们分析7类榜书中单日平均榜书销售册数最低的一类。
经管类榜书
中国股市的暴涨给股票投资方面的图书带来了巨大的需求市场。前20种经管类榜书中,竟然有17种股市方面的图书,显然,经管类图书处于一种非正常的状态。
然而,前20种经管类榜书、单日平均销售册数为24.4册,这个数据却与平时经管类单日平均榜书销售册数基本相近,也就是说此类榜书就销售册数来看,受档期影响不大。
文学类榜书
此类榜书依然是以社会知名人士的作品为销售主体,名家近作占了前20名榜书的一半,长江文艺出版社和安徽文艺出版社各有4本榜书跻身前20名。
前20种文学类榜书,单日平均销售册数为42.6册,这个数值远高于平时此类榜书单日平均销售册数。这大概是因为节日期间,人们有更多空闲时间阅读长篇文学作品。