企业自身特点、体育营销策略和特定公益元素相结合，这是一个完整的营销三角。
在踏入2008年门槛之际，“体育”与“公益”几乎成为众多企业体育营销不约而同的主题。那么企业究竟怎样通过“公益”将体育营销做得风生水起，为来年做好准备？这就需要企业认真地考量自身的营销特点和路线，做出正确的战略部署。
一个企业的营销策略若要在浩如烟海的策划活动中脱颖而出，首先必须具备自己独一无二的特点。这特点就从企业自身的形象、产品特质、受众而来。企业首先应该揣度自身的特点与优势，找到企业与体育、公益的对接点。
“对接点”是企业在体育营销中制胜的关键要素，企业不仅要把握自身与体育的完美切合点，同样也要抓住自己做出的体育营销策略与特定公益元素的配合点，而这个具有公益元素的配合点又要与企业自身的形象和发展相匹配。所以这是一个完整的营销三角，缺少其中一个都不能称其为“完整”。如果企业不能有效地搭建这个营销三角，那么该营销策略必定会动摇西晃，最后被埋没在别人出彩的营销活动的光辉中。
蒙牛携手nba
以蒙牛与nba的合作为例。2007年，蒙牛为了实现自己的国际化进程与nba高调签约，实现了自己体育营销又一大突破。
作为各自领域的顶尖品牌，蒙牛凭借“每天一斤奶，强壮中国人”的品牌诉求和超凡的营销能力成为了中国整个乳品行业的领导者；而nba则不断地通过“篮球无疆界”、“nba关怀行动”等活动，在促进公益事业的发展及青少年健康水平的提高上做着不懈的努力，双方在追求健康与生活质量的品牌上的理念有着高度的契合点，所以共同推出系列慈善公益活动，可以使蒙牛的企业责任和人文关怀与nba联盟的品牌诉求达到完美的结合。
但凡成功的合作者都善于资源共享，并借助对方的强势资源为己所用，尤其是强手联合，则更希望达到双赢，实现1+1＞2的效果。
双方签约第二天，也就是1月23日，nba就加入到蒙牛为全国500个小学免费送奶的大型公益活动中来。许静、王建邦协同乔治·格尔文来到位于北京市怀柔区宝山寺镇宝山寺小学向小学生们赠送牛奶，乔治·格尔文还代表nba送给小学生很多礼品，并和他们在球场上玩起了运球传球的游戏。在临别之时，乔治·格尔文鼓励小学生们一定要多喝牛奶多运动，身体才会健康，并且能长得和他一样高大。
这次尝试只是双方合作的开始，为配合支持全球教育、健康等公益事务的nba关怀行动，nba将委任几名球员或传奇球星担任“爱心大使”，继续参与赠送牛奶等系列活动，关注青少年的健康成长，在中国范围内积极倡导运动、营养、乐观的生活态度。
体育与公益如何完美结合
毫无疑问，这是体育营销与公益事业结合得最为完美的一个案例。无论蒙牛还是nba都十分准确地找到了能够使营销活动大获全胜的契合点。
首先，蒙牛选择与nba合作自然是希望在体育营销中做出更大进步。而蒙牛之所以有这样的自信去签约nba就是因为他的产品是增强体质的牛奶。无论是参与nba打球的球员，还是因为篮球热爱nba的球迷都需要有充足的营养来打造健康的体魄，而牛奶这种富含蛋白质的食物自然就成为他们最好的选择！这是蒙牛与nba合作的第一个成功结合点。
其次，牛奶的营养特质决定了所有人都会在日常生活中有所需要，特别是正处在长身体的孩子。于是蒙牛将自己的公益角度定在了孩子们身上，特别是那些缺乏营养的贫困孩子。从某种意义上说，这个闪亮的结合点不仅帮助蒙牛比残酷激烈竞争的对手中技高一筹，同时还有力地为企业打造了温暖关爱的社会形象，为企业赢得了令人艳羡的美誉度。
最后，蒙牛的体育营销合作伙伴nba与蒙牛的公益点少年儿童的结合更是为企业营销的最后成功建立了保障。众所周知，nba是少年儿童梦中的理想，是最富有传奇色彩和理想主义的体育化身。在奥运热潮一浪接着一浪袭来的时刻，蒙牛与nba携手把篮球带到孩子身边，就是把体育带到孩子身边；把牛奶带到孩子身边，就是把健康带到孩子身边。这个完美的创意最终成就了营销的成功。
就是这个牢固的三角形演绎了蒙牛与nba堪称完美的体育营销与公益活动的双重合作，使双方均达到了既定的发展目标，在奥运的大背景下凸显出企业的魅力与远见。
可见，企业寻找到恰当的配合点对于一个营销活动是否能够成功是至关重要的。另外，企业创意之后的策划在很大程度上也决定了制定的策略是否能够真正奏效。在策划领域，企业同样需要尊重这三个契合点的搭配。在找到契合点之后，采用行之有效的策划方案，则可以使最初完美的创意成功演绎成一个活灵活现的营销案例。
蒙牛在与nba实现合作之后，根据自身产品特质巧妙地把握住合作伙伴的时尚、运动、健康等元素，将二者融为一体，再结合青少年的共赢点进行运作，使得蒙牛与nba都从中获得了属于自己的收获。
蒙牛企业，根据特定的社会环境和自身不可更改的产品品质，为企业自身找到了能够推动企业进步的体育合作伙伴和公益策划亮点，同时选定恰当的时机、恰当的人群推广，把当初绝妙的创意付诸实现。
毋庸置疑，这是一个值得其他企业认真研究和借鉴的体育与公益相结合的营销案例，它里面所把握的元素和要点都是其大获全胜的关键因素。
