通过积极创新来引领新时代“中国创造”的新风尚，这是联想手机差异化营销的重点。

早在成立之初，联想移动就一直致力于将最优秀的中国手机产品，提供给中国消费者、乃至全世界的消费者。2006年春，在公司的一次战略发布会上，总经理刘志军更是高调提出“创领中国风尚”。在这六个字的背后，是一个中国企业对本土文化的信任与坚持，更表达了联想移动对自身产品与品牌的信心。

目前的国内手机市场可以说是群雄逐鹿，一方面国外巨头在中国本土占据了非常明显的优势，另外一方面，众多国产品牌、乃至黑手机瓜分残余市场。但是，联想手机却异军突起，从市场份额不足1%的新厂商，发展到如今国产手机的领军品牌，占据了继nokia、moto、三星之后的第四位，超过了索爱、lg等众多外国品牌。这其中依靠的，就是稳扎稳打的产品和研发技术，以及不断创新的市场营销手段。

创领中国风尚

作为一家立足中国的国际企业，联想手机拥有创新的理念、对客户负责的态度和对品质精益求精的追求。并且，一直致力于让中国创造成为一种时尚。因此，“创领中国风尚”的理念一经提出，就一直作为品牌发展愿景进行贯彻，并获得了众多媒体的认同。

创领中国风尚，就是通过积极创新，来引领新时代“中国创造”的新风尚。这也是联想手机差异化营销的重点。

在目前的手机市场中，国外与国内品牌在产品上基本趋同，最大的差异来自于品牌。尤其是部分国产手机“短平快”的打法，对整个中国手机阵营造成了伤害。

在这个时候，联想手机没有一味跟随国外手机的风潮，而是强化中国品牌的烙印，明确提出“创领中国风尚”。将几千年的中国文化积淀与先进的手机研发与制造工艺结合，在产品、品牌等诸多方面让消费者感受到一个中国企业的品质。

s手机与大小s

s手机是联想手机在产品设计上的一次突破之作。创新的流线型设计，一方面加强了通话者的操控感，另外一方面又将手机设计带入了更加时尚的阶段。

作为s手机的创意推广者，联想手机市场部在推广s手机的时候，希望运用一些不同于以往的传播手段。体育、电影、音乐都是联想手机曾经尝试过并且获得成功的营销手段，但是通过研究，发现这些手段都不能和s手机有非常紧密的配合。于是启用代言人就逐渐被大家认可。

作为一个起步较晚的手机品牌，联想手机一直没有一个专门的代言人，只是在短期的市场活动期间，和诸如何炅、dodolook、古巨基、范玮琪、羽泉等明星有过短期的合作。那么，这个作为联想手机第一个品牌代言人、同时又是s手机产品代言人的明星，由谁来担当更加合适呢？

经过一轮的筛选，大小s逐渐脱颖而出。但是，大s和小s各有不同的风格，启用谁才能更加贴切的体现联想s手机的理念呢？分歧产生了，有人建议大s，认为她更加典雅，符合s手机的内敛之美；有人却更偏向小s，觉得她性格张扬，与s手机用色的大胆相得益彰。

“为什么不两人都用呢？大小s是一个整体，她们可以互为补充。每个人有每个人的特点，一个典雅、高贵，一个性感、聪慧，她们在一起，才更能体现s手机的特点。”经过很多轮的讨论，这样一个大胆的提议逐渐被更多人认同。“我们的传播理念就叫做‘流形时尚，有形人生’吧！就要像大小s姐妹一样，有外在的美丽，又要活出精彩的人生！”

大小s姐妹俩不同的性格和外貌特征，不也正是s手机丰富内涵的最好体现吗？

粉时尚与粉流形

如果说在2006年联想手机推出“i807 粉时尚”的时候，以色彩为主打，那么到了s手机阶段，产品的流线造型则成了更重要的特质。同时，s手机多变的色彩也不能忽略，琉璃蓝、胭脂红…到底如何才能将形和色进行紧密结合呢？

粉流形的提出，无疑很好的解决了这个问题。一方面，延续了“粉”字诀，和“粉时尚”有良好的承接关系，让消费者感觉不生疏，品牌印象深刻；另外一方面，“流形”巧妙地借用“流行”的音，变换了“形”字，强化了对于产品外形的印象。

立体化传播平台

光有好的演员还不足以成就一出好戏。联想手机深谙整合营销之道。一系列的立体化营销模式的搭建，为s手机和粉流形的传播，成就了非常广阔的平台。

在创意表现方面，联想手机继续延续“创领中国风尚”的理念，将中国水墨画与大小s和现代感十足的手机进行巧妙的结合。

在公关传播方面，利用cctv2《商务时间》的平台，将大小s代言联想手机作为一次成功的案例在中央台进行宣讲。

在品牌活动方面，除了反响巨大的发布会之外，在s9长城灰配色发布的时候，还巧妙的在以水关长城为背景的现代别墅群长城脚下公社中举办了一场别开生面的户外发布会。在太极拳的开场后，几个身着灰色唐装的模特为大家展示了新款长城灰的手机，联想移动总经理刘志军和长城学会会长成大林共同启动了长城保护计划，阿朵、李晨、王宝强等艺人也纷纷捐赠了自己的物品，参加了保护长城研究的义拍活动。代言人大小s还特地从台湾发来了支持的信函，并捐赠了各自的私人物品。

这些市场行为，都没有脱离“中国风尚”的大主题，同时又巧妙的将产品理念融合进去。尤其是在长城脚下的活动，让中国风尚更加公益，利用明星的影响，扩大了在年轻群体中的影响力。

粉流形的真正流形

经过一系列的创意与推广，s9系列手机与粉流形的推广理念获得了空前的成功。大小s广告创意的效果逐渐体现，广告的识别率从29%上升到35%，被广告说服的人群上升到38%。s手机的销售成绩也在步步攀升。连续8个月成为手机市场上的销售明星。

在媒体端，cctv、btv、东方卫视、凤凰卫视、《新京报》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《数码》、《新潮电子》、《时尚cosmo》等媒体竞相进行了报道，截至10月底，报道量已达到数百万字。

2007年12月，在“粉流形”s手机的成功之后，联想移动又推出了乐系列手机，继续沿用大小s作为代言人。一系列的“乐”推广也在火热展开。

现在，手机已经像我们的服装和食物一样成为每个人生活的必需品。那么，一个可以信赖的国产手机品牌无论对于普通消费者，还是对于一个国家电信产业的发展，都将起到非常重要的作用。

我们有理由相信，联想手机和他们的“创领中国风尚”一定会越做越强，并真的在世界上创出一片独特的中国手机风尚！