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联想双品牌运作的挑战

2007年,pc市场竞争异常惨烈,不过在这一年当中,联想也终于挨过两年多来的艰难期,其全球市场从第一季度开始全面盈利。联想因此在2007年8月初宣布,并购ibm pc业务的整合基本完成,联想开始进入盈利性增长阶段。

双品牌战略的出路

联想提前放弃尚未到期的ibm品牌使用权,进而走think和lenovo的双品牌路线,这让很多人疑惑不解。联想大中华及俄罗斯区总裁陈绍鹏解释说,“做出这样的决策,是一种平衡的考虑,在整合初期,ibm品牌对稳定客户、代理商和海外员工,起到非常关键的作用。但联想的目标是打造国际品牌,继续使用ibm品牌,会不利于联想品牌的建立,所以要及早停止。”

事实上,联想若想实现国际著名品牌的目标,双品牌是其必然的选择和手段,不仅有利于新联想业务和品牌的整合,而且双品牌能够扩展对客户群的覆盖,以获得最大的市场份额。“2007年第三季度thinkpad的销量增长超过50%,联想的双品牌战略获得了很好的业绩。”联想中国区think产品营销总经理王芳接受《经理人》专访时说,“联想希望通过双品牌组合,巩固在中国市场占有率第一的位置。”

不过,双品牌也是一把双刃剑。通常情况下,一家企业同时运作高端品牌和大众品牌是很困难的,彼此间难免互相影响。因此在未来几年中,如何完成由ibm向lenovo的过渡,以及lenovo对think品牌的嫁接,这也许是联想成败的关键。

体育营销迎战奥运年

为了能够使lenovo品牌走入国际市场,并淡化ibm和think之间的联系,联想不断促进企业品牌lenovo和think之间的融合。在2007年上海f1赛事上,联想首次将lenovo和thinkpad标志双双打在威廉姆斯车队的车身上。

体育营销是强化双品牌战略的重要手段,联想不断涉足各种赛事,从赞助冬奥会,到高尔夫球、网球和nba。

不过,就当人们热衷于讨论联想如何进行奥运营销时,联想却宣布退出下一届奥运top赞助。究竟是明智之举,还是另有原因,联想方面没有正式回应。但有一种可能是,在赞助都灵冬奥会和北京奥运会之后,联想打造国际品牌的阶段性目标已经实现,而奥运会之后,联想则需要侧重针对策略性目标市场的赛事。