奥运营销的战场为非赞助企业留下了伏击战的空间与机会，但电信业的伏击者们似乎并未像预想中那样热衷。

中国联通：如何刮起奥运风？

这几年，中国联通在整体的品牌建设方面下了不少功夫，从联通换标、推出世界风，一直到2007年开展的156号段的“符号营销”，中国联通正在做着品牌的进一步提升。但是，面对2008年的绝佳营销机会，在很多消费者都会把奥运和电信运营商进行关联想象的舞台上，联通似乎显得还不够突出，至少在给消费者的感知方面做得还不够出色。

目前，所能看到的中国联通非奥运营销的策略中，有三个方面比较引人注目：

第一，中国联通将与中央电视台联合推出手机电视业务，并就2008年奥运会的手机电视等无线新媒体业务结成全面战略合作伙伴关系，对于中国联通推广其增值业务来说，这是一个非常绝妙的非奥运营销的策略。

如果联通可以提前告知消费者，用联通的cdma可以随时随地看奥运会，这必将带来奥运会到来之前的一股消费的浪潮。因为当前，很多消费者对于联通的信号和技术由于过去gsm网络的不良印象依然心存疑虑。因此，联通可以向消费者去展示其技术上的领先性，就如同在2007年股市大潮中联通推广cdma股票手机一样基于手机看奥运的概念，联通还可以整合很多新的增值业务进来，势必将带来增值业务的产品的组合和进展。

第二，2008年，大量的游客涌入奥运举办城市，为gps导航带来了不可得的机会。因此，2008年奥运会对于位置业务、导航业务是一个很重要的契机。从2006年就启动手机导航业务的中国联通，也把导航业务纳入到2008年重点推广业务中。这同样是一个将产品和奥运结合的策略，但是，如何将这项业务进行包装，并推动消费者的应用，实现任何人，在任何时间、任何奥运相关场所，使用任何终端设备都能够安全、快捷地获取可支付得起的、无语言障碍的、个性化的信息服务，同样是中国联通接下来需要解决的问题。

第三，借助奥运会，联通将会对3g网络进行试验，对3g的业务加强或者对现有网络进行升级。对于电信业务来说，消费者对于技术的实现方式是缺乏认知的，消费者能够感受到的是其具体的应用，因此，联通如何利用奥运的机会推出一些新的产品，并在奥运期间可以让消费者去体验，才是其升级网络的根本目的。

总的来说，中国联通已经抓住了一些非奥运营销的点，但是这些点的扩散度不够，另外，这些点与消费者的关联度也不够。更重要的是，借助奥运的平台来开展具有特色的非奥运营销并没有成为中国联通的一个整体的2008年的营销路线，如何进一步让联通的世界风变成奥运风，是2008年联通需要去思考的。

中国电信：按部就班未必好

对于中国电信来说，奥运的成分就更少了。事实上，其直接的竞争对手——中国网通本身也并没有把奥运会赞助权益用好。

因此，从这个角度来说，中国电信的非奥运营销机会其实更多，而且更能够去影响到消费者。但是，到现在，除看到中国电信常规的一些品牌、营销的举措之外，到底中国电信要如何去支持奥运，或者通过与奥运产生关联去影响消费者，更是鲜见其足迹。

从中国电信开始转变为综合信息服务提供商开始，中国电信对未来的兴趣更多在于互联网的应用，因此,业务推广很少挂上奥运色彩的中国电信，反而在互联网的信息和内容平台上有所动作。

中国信息港奥运报道联盟就是一个标志，这支特殊的联盟现有的30家联盟成员全部是中国电信旗下全国各地的电信信息港门户网站。中国电信似乎并不被奥运所左右，而是自己该做什么就做什么，奥运报道联盟只是一个穿着奥运外衣的壳，中国电信的目标是希望未来可以整合更多的互联网的信息和内容。

当然，这个联盟除奥运报道的内容整合之外，联盟也希望达到经营上的传播平台共享效果，从而在奥运网络广告中分一杯羹。

在中国电信2008年的战略中，大力实施品牌经营，促进各类客户群规模发展，针对不同类别客户需求提供差异化的优质信息服务，探索推出适应海外市场的中文信息内容产品和做大互联网媒体价值是其核心内容，里面没有关于奥运的任何字眼。但是，中国电信目前拥有的号码百事通、互联星空、我的e家等品牌和业务，是蕴含很多可以借助奥运会为消费者服务的机会的。

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埋伏营销，又称“伏击式营销”，是指一家公司通过商业赞助进行营销活动时，另一家公司采取各种手段吸引该赞助活动目标受众的注意力，使目标受众误以为伏击公司是赞助者，从而以极低的代价取得了赞助者投资所欲取得的成果。