如何开辟“专业代言”新蓝海？

——中国第一商业财经主持人张会亭或将代言河南隆庆祥西服

文/记者高倩

在市场经济日益普及的今天，企业找一位明星做代言人已经越来越不稀奇了。越来越多的企业认识到了企业形象代言人的重要价值，并且也尝到了企业形象代言的甜头。但凡事总有一个从新鲜到普遍的演化过程，一旦到了遍地都是明星大腕做代言的时候，久而久之难免就会产生“审美疲劳”。于是，一个相对于明星广义代言的“专业代言”就随之诞生了。在这个方面，作为中国第一商业财经主持人的张会亭，就凭借其自身的特殊身份优势，开辟了专业代言领域之先河，或将代言河南隆庆祥西服。

图为张会亭身着隆庆祥定制西服在河南郑州经三路隆庆祥旗舰店留影

记者：张先生，我们知道您在商业财经主持领域早已独树一帜开辟蓝海，但还没有见过您给企业做过代言。在您看来，什么是专业代言？

张会亭：与广义代言相对，我的专业代言就是紧密围绕商业财经主持人的特殊公众身份而展开的有明确目标针对性的代言合作。第二是代言内容须与主持人的公众形象有直接关系，能形成直观便捷的消费联想和引导指向，比如西服、唐装、t恤、皮带、皮鞋、手表、音响麦克等，以及其他所有相匹配的因素（如与商业财经会议相关的软硬件推广等）等等，这样更易于推广和传播，反过来如果我让一个男主持人来代言妇女卫生用品或是农副产品，很显然是不合适的。第三，代言产品须与商业财经主持人高端嘉宾群体的品味相一致（如奢侈品、行业第一品牌等），这就要求所代言的产品总体格调要高，这样更有利于实现双赢，实现企业品牌与代言人品牌的联合提升。

所以说专业代言合作必须要能有效提升主持人和企业的双重正面形象。这也恰恰是专业代言与广义明星代言的最大区别所在。通常广义代言只重视明星的名气带给企业的品牌拉力，强调的是单向的价值依赖和嫁接，而专业代言则因为代言人在自身独有的专业领域具有很深的造诣和影响，能与所代言的品牌形成有效的品牌正向互动提升。

记者：但是我可能要问一个比较冒昧的问题，今天的主持人有很多。甚至从某种程度上像李咏、陈伟鸿、白岩松等央视名嘴都比你名气大，企业凭什么还要找你做专业代言呢？

张会亭：这恰恰是我做专业代言的真正价值。其实我只需回答你一个最直白的问题就能有效化解你的疑问。李咏、陈伟鸿、白岩松他们固然名气很大，但是他们能离开央视出来自由代言企业吗？显然不能。去年南京的一个木地板企业曾借助请李咏给他们主持一场大型晚会的机会拍了很多照片，然后拿着这些照片用电脑一处理，就说李咏是他们的代言人，结果搞得央视和李咏都很尴尬。央视主持人不能代言企业，这是央视的一条众人皆知的高压线，谁都不能碰的。但反过来分众传媒的江南春就可以大摇大摆地代言“日加满”功能饮料。这就是专业代言的自由度问题，这是最首要解决的问题。而我自身就恰恰具有这样的高灵活度和高敏感度。

接下来回答企业为什么找我做专业代言的问题。我有6大理由做保障：

1、高举高打：

作为中国第一商业财经主持人，我接触的大多是高端嘉宾和媒体，高举高打，直接出席高端经济类聚会场合。以特殊身份频繁接洽于各界高端经济名流之间。张瑞敏、茅于轼、柳传志、俞敏洪等都做过我的嘉宾。许多高层级企业的目标顾客是具有高端生活品质要求的人，也是具有很高品位和诉求独特个性的差异化商务人群。两者对象具有惊人的一致。

2、全方位传播：

我每年跑遍全国各地，从事商业财经主持、公关项目策划、和营销管理,营销管理营销管理培训工作，4年来已成功操作执行300多场大型活动。自身更具备独有的“平面传播置换＋会议现场推广＋网络媒体推广＋专栏文章输出＋专业公关传播”的组合式自我传播推广方式，可以成为企业的一条重要、直接而又准确送达目标消费群体的直观传播渠道。

3、更懂企业：

我本身就是企业出身，在美的、科龙、奥克斯都工作过。近来又一直在做企业的深度公关服务工作。我又有自己的专业公关公司——高盛灵锐公关。所以在代言合作的过程中，更易于帮助企业做具体的营销指导和市场传播策划工作，从而在传播效果上得到有效保障。这也恰恰是很多广义代言的娱乐明星根本无法企及的深度。

4、媒体报道：

6年来，我在专业经济类杂志和网站上发表了数百万字的原创文章，同时也有越来越多的有关张会亭的专访和新闻报道见诸各类媒体（如《中国经营报》《新营销》《销售与市场》《成功营销》《新财经》《人力资本》《中华文摘·领先生活》《当代中国》《职场纵横》《天下豫商》《北京汽车报》《北京电视周刊》《新北京人手册》《中国产经新闻》《经济视点报》《名人传记·财富人物》《名酒营销》《礼赢天下》《精品厨卫》《领秀》杂志、新浪、搜狐、雅虎还有众多网站等全国知名媒体都为张会亭做了不同程度的宣传。尤其是08年2月我刚荣获《名人传记·财富人物》杂志的封面人物，还以非常具有时代感的标题“张会亭：非常主持”荣获《领秀》杂志的“改革开放30年30个关键话题30位社会精英”，我连续三次作为专业评委参加央视《赢在中国》总决赛等等，这些如影随形的正面商业传播价值都不可忽视。在经济类专业深度见解方面也是很多广义代言的娱乐明星达不到的。

5、正面形象：

企业请娱乐圈明星做代言人，通常会是一把双刃剑，因为明星形象在光鲜的背后也往往意味着跟娱乐圈内同行和狗仔队的无尽纠葛，谁也说不准哪天这个明星就会出现绯闻和丑闻。而我自身作为第一商业财经主持人的身价在快速攀升，则能有效地注解企业品牌的品位与格调的提升，两者形象均呈现出正向上升的趋势。而不会像娱乐圈明星一样频繁出绯闻，出现危险的双刃剑。我们共同得到的，是一个正面、深刻而又充满幽默智慧的代言人和企业品位形象。让企业彻底远离绯闻的风险和烦恼。

6、身价看涨：

任何领域的行情都在顺应着同一条规律——“买涨不买跌”，企业选代言人其实也是在履行一种购买职能。只不过他们买的不是有形的产品，而是一种无形的附加价值和嫁接传递职能。令人欣喜的是，作为中国第一商业财经主持人，我的“真实、鲜活、犀利、幽默”的主持风格正在深入人心。这不是我在这里自吹自擂，而是有各类企业不断发来的主持人邀请为证。最近4年的300多场真实案例下来，我出场主持的规格和身价都在快速提高，行情看好。所以在专业代言方面，就看哪个具有远见卓识的企业家来抢先合作了。

记者：听了您刚才的陈述，我非常佩服您这几年来所取得的成就。我想再问的是，为什么隆庆祥西服偏偏就向您抛出了橄榄枝呢？

张会亭：这个问题要辩证地来看。从表面来看，好像企业在甄选代言人的时候决策起来很困难，其实我做专业代言，选择企业时也更挑剔。无论谁挑谁都不是简单的事。首先我不是娱乐明星，也没有娱乐明星的狂热人气，所以我更重视所代言企业的专业深度，也就是品牌的正向相关性和专业针对性。简单来理解就是，既然不具备娱乐明星广义代言的“广度”，那么我就当然要强调专业代言的“深度”。两头总要满足一头。而隆庆祥西服恰好是一个最适合做专业代言的企业，他们的定位是“400年量身定做的私人裁缝”，只采用定制式销售。顾名思义，很显然这是一家强调专业定制品位感的企业，不同于雅戈尔等“量产化”西服企业的生产和营销方式。所以他们对专业代言的深度要求自然要比广义的明星代言更为贴切。

关于我跟隆庆祥的故事，还确实有一个渊源在里面。2007年8月，我在北京中国社科院第一报告厅主持了《经济视点报》主办的“中部6省经济发展市长论坛”。11位市长、5位全国人大代表共同参加了本次大会，来自河南的隆庆祥西服是本次论坛贵宾服装指定提供商。当时隆庆祥总裁郭瑞女士也在现场做嘉宾，感觉我主持风格轻松幽默很是欣赏，当场曾开玩笑地说要送我一套西服。这是我跟隆庆祥的第一次照面。2008年1月，我在郑州给《经济视点报》主持河南品牌文化节，隆庆祥董事长袁小杰先生也做了我的嘉宾，双方再次强化了印象。所以彼此已有更深的好感。后来经过经济视点报李阳小姐的积极撮合，事情果然推进了一大步。现在想来，整个过程就好像青年男女谈恋爱一样，相互爱慕却又经媒妁之言才能走到一起。

记者：最后一个问题，能否透露一下您跟隆庆祥西服的代言合作细节，比如费用、期限等？

张会亭：这个是双方的商业机密，还是先不说吧。隆庆祥有自己的广义代言人。我只是在自己的专业主持人领域作出一定的辅助传播。当大家看到隆庆祥企业蒸蒸日上的时候，当越来越多的观众在不同场合看到我穿上这套隆庆祥西服容光焕发的时候，相信大家自然就能明白“专业代言”的真谛和价值了。

附：张会亭简介：

张会亭先生，高盛传播集团北京高盛灵锐公关公司董事副总裁。中国第一商业财经主持人。著名公关策划及高端经济活动专家。《名人传记·财富人物》杂志封面人物。2006年度cctv-2入围主持人。央视传媒研究与公关策略讲师。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。在国内首次提出“商业财经主持”概念，被誉为“中国第一商业财经主持人”。风格以“真实、鲜活、犀利、幽默”而著称。近4年来已成功策划主持高端公关活动及会议近300场。对张瑞敏、茅于轼等数十位顶级经济人物有深度接触。著名财经评论专栏作家。在经济领域有300余篇上百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com，msn：zhtmkt@hotmail.com，中国商业主持人网：www.syzhuchiren.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”或“商业财经主持人”。