一、要开发适销对路的产品。

产品是企业进入市场的载体，这一载体能否满足市场的需求，能否得到消费者的认同，能否在市场上有较强的生命力，能否对经销商产生品牌亲和力等，很大程度上取决于产品的成功开发。因而，产品的成功开发是打造产品竞争力的最为关键性的第一步。企业要想在竞争日益激烈的市场上立足，应该以市场为导向，积极开发出适销对路的新产品。而产品适销对路，关键就是要比竞争对手更能满足用户的需求。任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研，通过调研了解并掌握用户的深层次需求，特别是未来的需求和潜在的需求。企业开发适销对路的新产品，要做到“人无我有，人有我优，人优我转”，要切忌盲目跟风，否则就违背了市场经济的游戏规则；设计开发适销对路的新产品，要坚持“优先速度”原则，不能让竞争对手抢先，因为市场如战场，一旦错过，商机就不可能再来。如今，那种仅仅靠广告推市场，靠运气打天下，靠模仿过日子的企业早晚会被淘汰出局——市场真正需要的是能那些迎合和满足消费者需求的“革命型”产品！

二、要切实保证产品的质量。

产品质量是反映产品满足明确或隐含需要的能力的特性总和。产品质量中的“产品”，是指某一活动和过程的结果，它可以包括服务、硬件、流程性材料、软件以及它们的组合也可以是有形的、无形的或者是有形、无形的组合。从企业角度而言，产品质量是企业生存的前提和发展的保证，是企业生产经营活动的综合性成果，是企业业务方面工业质量的综合反映。可以说，质量是产品乃至企业的生命。没有质量的保证，产品包装做得再漂亮，营销手段做的再花哨，企业迟早会被消费者“踢”出市场，严重一点的甚至会“枉送了卿卿性命”。这一点反面教材枚不胜举。2004的阜阳“毒奶粉”事件和2008年的三鹿奶粉“三聚氰胺”事件害死了多少无辜的小生命，近年来各地接连不断的假化肥、假种子坑害了多少善良朴实的农民兄弟……“质量高于一切，责任重于泰山。”企业的产品在投放市场前应该严把质量关，不能让不合格的产品进入市场，更不能昧了良心去制造伪劣产品，伤害消费者，否则最后只能是搬起石头砸了自己的脚。

三、要准确把握产品的市场定位。

产品的市场定位要精准。产品要凭借精准的市场定位实现差异化，把竞争对手逼向一侧。产品市场定位是新产品投放市场之前开发人员必须明确的工作。它包括：产品价位是多少；投放到哪一个或那几个目标市场；是作为形象产品、核心主推产品，还是占有市场份额的上量产品；是满足哪一部分消费者的需求；诉求点是什么；产品的卖点在哪里；开发的产品属于策略性的产品还是战略性的产品等。产品的市场定位要着重处理好四种关系：一是新旧产品之间的关系；二是新产品开发和老产品改进的关系；三是消费者需求与自我需求的关系。四是竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系。竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系，是指要准确地把握竞争对手“没有做的”或“做得不好的”产品市场空隙，明确产品的市场定位。如对竞争对手“做得好的”产品，应进行创新性的模仿，从而达到一步步蚕食其利益的目的；对竞争对手“做得不好的”产品，应瞄准竞争者产品或营销行为上的缺陷，大力改进产品，做得更好；对竞争对手“没有做的”产品，利用新产品补充空档迅速抢占；对竞争对手“正在做的”产品，先进行观察，或小心回避，或针锋相对地进行新产品开发。

四、要给产品起一个适合的好名字。

品牌大师里斯说：“在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取什么名字。”给产品起名字，看似一个简单小事，却大有学问。好名字要求无论在读感上，还是音、意、形上都要反复推敲，因为名字已不仅仅是一个“代号”，更多的是一种内涵，是一种美感，是一种期望。读音顺口，美感丰富，内涵深刻，这样的名字才能符合人审美需求，让人喜欢，也才能更好地提升产品和品牌形象。一个好名字不仅给消费者以美的享受、为产品增光添彩，而且还能增加产品的文化附加值。比如，“海飞丝”、“飘柔”化妆品，“宝马”、“奔驰”轿车，“伊利”、“多美滋”奶粉，“茅台”、“五粮液”白酒，“撒可富”、“喜多丰”、“福瑞年”肥料等等，不仅优美动听，给人联想，而且表现了产品的特性。如今消费者者消费心理趋于成熟，购买和消费的是产品，更是文化、是品位。而一个不好的名字只能是文化垃圾，不但不会提升产品形象，反而令人讨厌，消蚀文化力。产品的名字除了要写起来好写，叫起来顺口，还要符合美学思想，要新颖，有特色，有个性、有品位。比如，“spirit”英文原意是幽灵、鬼怪，而把它翻译成“雪碧”就给人凉爽、纯净、透明的感受，广受国人欢迎。还有，某制药厂生产的治疗痛经、月经不调的新药，开始时起名为“痛经宝”，产品投放市场后，反应平淡，没有达到预期销售业绩。经过调查才知，名字不好是其原因。后来该厂把产品名字改为“月月舒”，结果，销量大增。大量事实证明：产品名字不仅有助于塑造产品形象，而且对产品销售有着很重要的拉动作用。所以说，如何给产品起一个适合的好名字非常重要。有了好名字，你的产品就已经成功了一半！

五、要给产品设计制作一款好包装。

产品的包装素来被称为是“无声的推销员”。好包装自己会说话！一项市场调查表明：家庭主妇到超级市场购物时，由于精美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右，足见包装的魅力之大。笔者认为：产品的成功，未必是因为包装的成功，但包装的成功，能促进产品更大的成功；反之，产品质量再好，包装做的很差，销量肯定上不去。产品包装是一件很重要的营销工具，它是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。随着经济和科学的不断发展，新材料、新技术、新工艺的不断涌现，为产品包装设计以及充分发挥产品包装的功能作用，提供了更为广阔的发展空间。在新经济时代，市场和消费者对现代包装提出了更新更高的要求。优秀的产品包装设计不仅要继续发挥好保护商品、便利运输、方便使用、便于销售等基本功能，还要承担起传播企业和品牌形象，传导现代审美观、价值观，甚至承载着传播区域文化和民族文化等新功能。总之，产品包装的策划、设计和制作，只有把握消费者心理，迎合消费者喜好，满足消费者需求，激发和引导消费者情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出！

在市场竞争愈演愈烈，商业格局日新月异的今天，没有哪一个产品是独一无二、不可替代的。市场竞争是产品力的竞争，是品牌的竞争，而不是产品本身的竞争。没有产品力，哪有品牌力？没有产品力，你的品牌靠什么与别人竞争？通过打造过硬的产品力，并借助整合传播手段来引爆品牌力，是现代企业实现可持续发展及做强做大的根本途径。

刘省平：男，生于1970年代末。实战派资深策划人、广告人，中国营销咨询网、全球品牌网、第一营销网等财经类网站专栏作者，现为西安左右农资营销管理咨询有限公司高级咨询师、理论研究员。7年咨询策划行业经验，擅长广告创意、整合推广，曾成功服务于银桥乳业、鑫泰药业、豪邦实业、开门子化工及阜丰肥业等数家知名企业。曾在《农资与市场》、《农资导报》、《农资信息时代》、《品牌农资》、《农资经销商》、《北方农资》、《中国蔬菜》等农资行业媒体发表营销管理类专业文章数十篇。e-mail：fflxp@126.commobile：13379056885qq：304032017