海归在众人的眼里总是那么光彩、那么荣耀！想起他们，人们往往会联系到ceo、跨国公司的高级白领等令人艳羡的职业。

然而，一个曾在国外留学8年，获得两个硕士学位，其中一个还是高级mba学位的重庆海归，却在一家不起眼的广告公司里当业务员。他每天风里来雨里去，穿梭于重庆的大街小巷四处奔波拉广告，每个月的收入只有1000多元。为何众人眼中的香饽饽——海归会落魄到这种地步？

不解国情，mba归国创业失败

今年45岁的张川是重庆市巴县（现巴南区）人。从重庆某师范大学毕业后，他被分配到重庆市巴陈中学教化学。

1989年7月，张川参加大学同学聚会，看到同学刘硫竟是坐着小轿车来的。原来，刘硫工作后，又到国外留学拿了个洋文凭回来，不仅单位给他分了二室一厅的住房，他还成了某局的副局长！看到同学如此风光，张川心理失衡了，自己工作了这么多年还住在单身宿舍，按教学成绩，自己教的班升学率一直名列前茅，自己却连个高级教师职称都评不上。想当年，刘硫的学习成绩哪如自己啊。他能出国留学，为什么自己不能呢？

张川萌生了出国镀金的念头。随后，在妻子的支持下，他向有关部门查询留学的条件、渠道……

1990年10月，张川告别妻子和年幼的儿子，终于来到澳大利亚悉尼科技大学自费留学。读完大学后，他又继续攻读硕士。1996年底，张川学成回国，但在上海和深圳求职依然不是很顺利。1998年国内又兴起mba热，因此张川决定再赴澳大利亚墨尔本一所大学攻读mba。两年后，他如愿获得mba学位。

8年留学，张川所有费用加起来折合人民币高达100多万元！这些钱除了一部分是他在留学期间打工挣的，其他全靠过去的积蓄和家人的倾力资助。

顶着洋mba的光环，回国后，张川很快被深圳的一家公司聘为副总经理，年薪30万，公司董事会对他寄予了很大的希望。然而，没过多久，他的能力便遭到质疑。原来，张川写的方案里常有一串串的公式、定律，让董事们看得莫名其妙，不知道他想表达什么。终于，与公司的一年合同一到期，公司便没有与他续约。张川只得无奈地回到老家。

在重庆，张川很快在朋友的帮助下，在重庆管理协会培训中心谋到了经理职位。然而，他根本不了解国内市场，他光按照mba课程上那些跨国集团公司案例进行管理，结果培训中心在他手下经营了半年，一分钱都没挣到，后来竟然连员工工资都发不出，协会只好与他提前解除了合同。

接连失利后，张川没有冷静下来从自身找原因，反而错误地认为失败都是客观体制造成的。他想，如果企业是私人的，就不会出现这种情况。此时，留学期间挣的钱，加上回国的收入，他手上已有一笔启动资金，于是他决定自己创业。

2002年4月18日，张川投资的管理咨询公司开业了，专门替企业家们提供管理方面的咨询服务。然而，他对国内的情况依然不熟悉，再加上刚愎自用的老毛病，使得他给客户提供的多是充满理想主义色彩的发展思路，因此，他的建议几乎没有太多实用性。渐渐地，客户越来越少……

2005年3月，公司终于支撑不下去了，宣告破产。3年的时间，张川赔进去近50万元。

为了生存，破产mba重庆街头拉广告

公司破产后，张川向家人隐瞒了这事。他想赶紧找到工作，这样所有问题就迎刃而解了。然而此时，用人单位都不再盲从于海归的名头，张川的求职之路日益艰难。应聘单位在看到他的简历后，向他曾供职过的公司查询他以前的业绩，很快海归mba徒有虚名的名声便传开了，最后没有一家大公司愿意聘请他。

瞒了一段时间，张川不得不向妻子坦白破产的事。但他嘱咐妻子不要告诉父母，他担心父母身体不好受不了这刺激。妻子理解并支持他，精打细算供一家人吃喝拉撒。她相信丈夫一定会在不久的将来找到称心如意的工作。

没有工作，张川心里非常着急。他明白，如果再找不到工作，他和家人的生活将难以为继。强大的生存压力迫使张川不得不降低求职标准，他开始到中小公司去找工作，但就是这样也没有什么结果。2005年9月的一天，当他填完求职表准备离开时，招聘小姐看了一眼他的求职表，然后打量了他一番，轻蔑地说：“你都几十岁的人了，怎么还用假mba证书来骗工作啊？”

这话听起来非常刺耳，张川当即与对方理论起来。但是，招聘小姐一句话就让他没了脾气：“你如果真的是mba，会到我们这样的公司来求职吗？”原来这些中小公司都怀疑他的文凭才不录用他！于是，再次求职时，张川只好收起mba证书。

2005年国庆节刚过，张川的父亲被查出肾结石住进了医院，手术医药费需要1万多元。张川是家里的骄傲，医药费理所当然要他来承担。他四处找朋友借钱，但这些朋友都知道他落魄了，均以手头紧为由搪塞他。这让张川第一次感到了世态炎凉。一个多星期了，父亲的手术费还没有着落，姐姐终于忍不住数落他：“你还是办公司的老板，怎么这点钱都拿不出来，父母为你上大学、出国花了多少钱啊，做人要有良心！”

姐姐一番话，把张川说得面红耳赤，无言以对。最后，还是姐姐筹来了父亲的手术费……张川羞愧不已，看着病床上的老父亲，不由得一阵心酸。

人活到了这份上，生存成了紧要问题。于是，他不再挑挑拣拣，只想找到一份能挣钱的活。2005年12月，他被重庆文华广告公司聘为业务员，底薪400元，其他收入则全靠业务提成。

经过短暂培训，张川正式上岗了。他手拿公司资料和一盒名片，像只无头的苍蝇，满街乱窜，一点效果也没有。

更让张川尴尬的是，在拉业务过程中，常遇到一些熟人，尤其是他拉广告的事竟然被老乡传回了老家。老父亲怎么也不相信这个引以为荣的儿子会如此落魄，便亲自赶到重庆求证。见到张川，父亲劈头就问：“乡亲们都说你破产了，还在街头拉广告，你给我说实话，这是不是真的？”看着父亲焦急的目光，张川无言以对。知道真相后，父亲连中饭也不吃，就神情黯然地回了老家……

从头再来，脚踏实地才有明天

很快两个月过去了，张川一笔业务也没做成。看着同事们一个个回来报告喜讯，奖金一个劲地往上涨，他心里急得不行。他知道如果三个月的试用期到了，自己还是没有业绩的话，他又将被辞退。

2006年2月的一个星期五，公司老总在业绩总结会上点名批评了张川。会议结束后，心情极度郁闷的张川一个人在解放碑喝得酩酊大醉，摇摇晃晃地围着解放碑转圈，口里念叨着：“我不是废物，不是废物……”一会儿，他的身边就站满了围观的人群。

星期一上班时，张川刚进公司，就看到同事们手拿着一张报纸，三三两两地围在一起，议论着什么。可一见他进来，立即闭上嘴，用怪异的眼光看着他，看得他浑身不自在。

下午快下班时，平时与他比较谈得来的小黄见办公室里没有其他人，忙走到他面前，把报纸递给他，“张大哥，你看报上这人好像你啊？”张川接过报纸一看，原来报纸刊登了一张图片新闻，正是自己大前天醉酒后在解放碑下的失态！

张川急忙否认是自己。小黄笑笑说：“张大哥，其实我知道你学问很高，可能你以前也风光过，但此一时彼一时，既然现在与我们一样是业务员，你就要调整好自己的心态……如果你在工作上有什么问题，可以问我。”见小黄这么诚恳，张川觉得很不好意思，连声说谢谢。

那天晚上，获悉真相的姐姐也赶来看张川。见他像霜打的茄子一样无精打采，姐姐心疼不已，她说：“老弟，上次我错怪你了！我不知道你遇到了这么大的困难，不过你要振作起来……”临走时，姐姐还拿出500元钱塞给他。遭遇一系列冷眼后，张川第一次体会到亲情的温暖。那天晚上，他辗转难眠。他想：自己再这样下去，只会越来越糟糕，对，像姐姐说的，谁没有挫折呢，但一定要振作起来！不能把mba当成包袱……

第二天上班时，张川打起精神，虚心向小黄讨教当广告业务员的技巧。经过小黄的悉心指导，他终于签到了生平第一个客户——在重庆媒体上刊登题花广告，广告费400元！此时，距试用期满只差三天！好悬啊！

业务有了突破后，张川慢慢地进入了角色。与客户打交道，需要一定的沟通技巧，为了练习与人打交道的能力，他常常去菜市场与小摊小贩们讨价还价……

为了收集更多的业务信息，张川到图书馆去翻阅各类报刊，对近期刊登在重庆媒体上的大小广告进行登记，并进行统计分析和归类，把刊登广告最多的公司由多到少排出一百位，再在重庆市主城区地图上标出这些公司的位置，画出一条路线图。随后，他按路线图挨家上门拜访客户。

经过近一年的奔波，张川慢慢建立起自己的客户群体，他的业绩也越来越好。2006年9月，他每个月的收入达到3500元。由于连续三个月业绩保持全公司第一名，2006年国庆期间，公司下发文件任命他为客户部经理，底薪也调至1500元。

如今，张川已经能正视自己，老老实实地做事，勤勤恳恳地做人。有时他也回去看望父母，虽然发现那些邻居对他的态度前后反差太大：以前回家，大家都以能与他说上话为荣，还会热情地邀请他到家里坐坐；而现在，邻居们看到他都不怎么理睬，甚至冷嘲热讽。但他都能一笑了之。如今面对这些人生的起伏跌宕，他已经能坦然面对。

后记

重庆协合心理顾问事务所谭刚强所长认为，张川之所以在拥有双硕士学位的情况下事业失败，原因在于他没有分析自己的特长和缺陷，归国后不能学以致用，出现“社会综合适应征”，不能适应国内环境。当他面对生活的艰辛，放下高知的架子后，才逐渐适应了社会。

随着国家开放力度的不断加大，自费留学已从过去的攻读硕士、博士学位，发展到从小就花巨资送孩子到国外读书，这种举动其实非常盲目，我们应该以张川的遭遇引以为戒。

（责编/俞媛媛）

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