满足需求的误区

当初海王银得菲通过市场调研，得知消费者都希望能快速治疗感冒，于是就将品牌定位成“快”，但“快”是一个什么样的概念？怎么样才算快？“快”本身就是一个相对的概念，康泰克12小时持续见效是一种快；泰诺30分钟见效也是一种快。而海王银得菲却不能准确定义“快”，最终在感冒药市场只能落后于其他品牌。

仁和可立克现在的问题与当初的银得菲如出一辙。如果因为消费者都很讨厌感冒，更害怕流行性感冒，就将品牌定位于治疗流行性感冒；那么，在消费者认知中，新康泰克、泰诺、白加黑、感康等都能治疗流行性感冒，消费者又为什么要舍去自己熟悉的品牌而选择可立克呢？

缺乏品牌焦点

如白加黑，依靠白天和晚上分开服用这一独特利益点而成为感冒药的强势品牌。其实，在白加黑面世之前已经有了日夜百服宁，不幸的是，日夜百服宁并没有依靠这一独特的区隔进入消费者认知，被白加黑抢先进入了消费者心智，反而导致很多消费者认为日夜百服宁是在模仿白加黑。

面对如此残酷的竞争环境和消费者对品牌的认知特点，可立克必须划分出自己独特的区隔特点，以此说服消费者对自己认可。如果可立克对流行性感冒具有独特的疗效，比如能有效防止传染等，在其他感冒药都在针对治疗感冒这一个方向时，反其道而行之，定位于防治流行性感冒，开辟一个感冒药的新类别，这样不仅能有效区隔于现行的感冒药品牌，也避免了与竞争对手面对面的争夺。（当然，这是从营销层面进行假设，这个假设能否成立，还要取决于产品自身能否支持）。