当今，电动车行业出现一种见怪不怪的“怪风”——有实力的、没实力的电动车企业一窝蜂地全找形象代言人。采用形象代言这一策略真的有效吗？名星真的能替电动车“开口说话”吗？品牌代言真的是能包治“百病”的万能药吗？

品牌代言是“福”还是“祸”？

不可否认，一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。在电动车行业最早请明星代言的是速派奇电动车，该公司当时请李湘做形象代言人，那时候其它电动车企业还在争论电动车电机有刷还是无刷好，速派奇就把消费者的目光引向了明星，吸引众多消费者的观注。当别的电动车企业在向消费者介绍电动车由某某电机、某某电池、某某控制器组合起来时，速派奇开始实施了名星代言的品牌营销。在当时，该公司与其它电动车企业相比实现了差异化营销，事实证明他们取得了成功，几年来一直处于行业前列。

但是，名星也不是随随便便就能请的。且不说它的花费高，请名星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”。在选择代言人时应该注意如下几点：

一、明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星，体育产品选择的代言明星一般是体育明星。

二、明星的个人特质要与品牌特质相称，如一个气质热情活泼的品牌选择的代言明星一般是年轻偶像，一个气质成熟睿智的品牌选择的代言明星一般是中年明星。

三、明星不能有代言过与品牌有冲突的其他产品，如企业不应选择一个代言过其竞争对手产品的明星代言，食品品牌不应选择一个代言过卫生品品牌的明星代言。

四、明星形象要正面，不能有负面报道，一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星，企业应该敬而远之。

五、明星是否具有发展的潜力，如有些“明星”虽然有一时的人气，但缺乏发展的潜力，昙花一现，企业也需要考量这一因素。当然，在实际选择过程中，如果有其它运作因素在内，那么在具体选择代言人时就是另外一个话题了。

总之企业在请明星做代言时，一定要权衡再三。特别是对于一些中小型企业来说，每一分钱都应花在刀刃上，才能在商场的竞争游戏中继续生存下去。名星代言是个好的策略，不过稍有不慎，便会满盘皆输。毕竟与包治百病的“万能药”之间还是有差距的。

品牌塑造是否真有“万能药”？

既然“品牌代言”vs“万能药”以失败告终，不禁想问：电动车行业中就没有一种品牌策略可以称得上是万能药吗？答案当然是否定的。

尽管我们的电动车行业发展很快，但是电动车行业的品牌集中度很低，缺乏全国性的强势品牌。由此可见，正确地品牌定位就能于“万能药”相媲美。我们以山叶电动车为例来深入分析。

众所周知，现在电动车品牌单单迎合消费者的需求，一味地追求快速、豪华，却忽略电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识的引导消费者需求，帮助消费者树立正确的消费观。这不符合“人文”的要求！

现在的电动车品牌单单把经销商当作赚钱的工具，没有帮助经销商精心规划，销售产品，实现赢利，更没有把经销商当作自己的“事业元素”来认真呵护，帮助经销商做大做强。这也不符合“人文”的要求！

在此基础之上，山叶提出了“和谐”是电动车行业健康发展的唯一出路，进而提出了“人文电动车”的全新理念，把市场一分为二，一种是“人文电动车”，一种是“非人文电动车”，山叶也成为名副其实的“人文电动车第一品牌”。

“人文”是山叶倡导的理念，是希望拥有的美好品质，“和谐”是山叶做事的原则，是检验人文的唯一标准，“人文”与“和谐”同等重要。

山叶人文电动车不只是流于口号，在实践工作中也同样找到了很多的支点，把“人文”与“和谐”演绎得淋漓尽致：

支点一：山叶推出了行业内最具人文气息、最具震撼力、最有卖点的系列产品：山?跃系列、山?毅系列、山?仕系列、叶?秀系列、叶?灵系列、叶?囍系列、山叶?尊荣系列。其巧妙的将电动车赋予人文精神，这是电动车史上的另一创举，开创了电动车产品系列命名的新时代，让人文电动车格外吸引大众的眼球。

支点二：山叶一改多数电动车厂家拖欠供货商货款、把经销商作为圈钱工具等不和谐的现象，在电动车行业首次提出了把供货商和经销商当作“事业元素”来扶持：对待供货商，除了及时付款，还尽可能协助其品牌的推广和提升；对待经销商，除了提供高品质的产品，完善的服务，全国性的品牌推广，甚至还巨资聘请国内著名策划机构为经销商量身定制个性化方案，协助其做大做强。

支点三：山叶倡导全新的“四个一”服务，有望成为电动车行业的服务标准；此外，对于经销商如何做大做强，山叶提出了“竞合”的概念，在此基础之上推出了“无疆界”售后服务俱乐部，并在全力推广中。

支点四：山叶围绕电动车经销商如何作大做强，举办了“山叶才团送智到家”的系列论坛活动，邀请电动车行业最具影响力的专家以现场授课的形式就营销、管理、品牌等问题对广大经销商进行全方位的培训。

其它还有很多，在此恕不一一列举。

总而言之，品牌塑造是一个系统工程，正确的品牌定位则是良好的开端，绝不是找个明星代言或发布一些广告就能万事大吉的。要想自己的产品能畅销天下，不能指望于一轰一炸的明星营销或是漫无边际的广告投入。电动车企业若能正确地进行品牌定位，就可以顺利实现“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作，就如有“万能药”在手。

链接：为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，突破发展瓶颈，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，高效发展模式构建，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。

吴益萍，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，邮箱：wyping3737@yahoo.com.cn，电话：0571-82637578。