罗马不是一日建成的，这个道理谁都懂得，品牌的建设也不是一朝一夕的事情，因而早期制定合理的品牌发展规划，按部就班的去实施，相信在高尔夫球会飞速发展的时期，用不了多久就会看到一定的效果。

在现在的中国高尔夫，越来越多的球场提出要建设品牌球会，很多球场的投资者已经逐步认识到球场品牌建设的重要性。然而真正实施过程中，总会有这样或者那样的一些问题产生，本文稍加总结，希望能有所帮助。

品牌定位的2个误区

品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。其着眼点是目标顾客的心理感受；其途径是对品牌整体形象的设计；实质是依据目标顾客的种种特征设计球场独特属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个球场刻意塑造的独特形象。

很多的球会在进行品牌定位时，都或多或少的存在以下的几个误区。

1、把品牌定位和竞争优势混为一谈

这个问题产生的主要原因是因为品牌定位和竞争优势的目的是一致的，都是为了赢得竞争的主动权。因而，海边的球会就会宣传海滨球场，江南球场就宣传江南特色，事实上，这些只是这些球场的竞争优势而非其品牌实质定位。

品牌定位是在某一认同（原则是市场认同）上积累品牌资产，从而与对手区别自我，而竞争优势是为品牌定位的进一步巩固而采取的各项努力。当然，市场认同也是某一群体的市场认同，可以是高端客户，亦可能为中端市场，品牌不见得一定是高端。而竞争优势是指球场在某一地区，或者群体中特有的优势。例如球场的著名设计师，球场的优秀管理团队等等。

2、品牌定位与市场定位的区别

球会的品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性或者族群划分等等。市场定位是针对市场开发而针对的的某一群体，比如保健品，可以有中老年、儿童、妇女保健品等等。因而同是深圳球场，你不能以公众，或者私人会所来区分定位。事实上，美国很多的公众球场的品质要比私人球会好得多。

广告与公关对品牌建设的作用

所有的品牌推广都离不开广告与公关，球会也不例外。

到目前为止，中国很多企业对品牌的概念仍然只停留在知名度的概念上，他们都有深厚的“广告情结”，认为只要拼命做广告，所有人都知道我的名号，那么品牌也就建立起来了 。在高尔夫业内，很多的球会也仍然存在这个问题，仅以单一的广告宣传作为品牌推广的主要手段。而事实上品牌是逐渐形成的，而不是制造出来，也不是由广告轰炸出来的。广告缺乏创建品牌的关键要素——可信度，只有公共关系才能提供这种可信度。品牌的诞生是由公关达成的，而不仅仅是广告。

因而，广告的作用只是维护品牌，而公共关系才会塑造品牌。广告长于知名度推广，而公共关系长于美誉度建设。事实上，球会品牌建设的发展阶段，公共关系推广应该是第一位的，而广告只能占到第二位。

所以，广告在初级阶段作用较大，因为我们需要进行初级的知名度推广，而在发展阶段，广告的作用就退化了，公共关系变得最为重要。

品牌建设与球会盈利问题

现在很多品牌名气很大，但是盈利能力不见得好，品牌地位和品牌实际的实力不相称，这样的品牌传播是不切实际的传播，说明企业没有处理好品牌的知名度与品牌的盈利能力的关系。

如果过于强调名气而忽视品牌的盈利能力，品牌的打造就毫无意义，一个有很大的名气但是盈利能力不如那些不知名企业的品牌，是很难禁得起市场考验的。国内某球场，很多国外朋友来，指定要去某某球场入住，我不能不说他在国外的推广确实是一定的力度，然而看看球场的经营情况，门可罗雀是真实写照。

知名度与美誉度探讨

一个新球会品牌要获得高的知名度并不难，只要中国几个知名高尔夫媒体，网站花大手笔报道就可以了，如果想再全国出名，也不是什么难事，拼命宣传，鼓吹就好了。用不多久，甚至全世界都可以知道。

但是知名度并不直接带来消费者对品牌的信赖，也并不会直接带来购买力。人们对于品牌的信赖不仅仅是家喻户晓，还需要有正面印象，正面印象就来自于品牌传播是不是专注于品牌美誉度的打造。也就是说，品牌带给大家的是不是可以接受的东西，也就是球会的美誉度问题。只有大家认同的好的东西，才会提升公众购买力。如果某球会球场品质，抑或服务不好，那我还是建议他不要拼命宣传，因为这只会导致其臭名昭著。

制定长远发展规划

罗马不是一日建成的，这个道理谁都懂得，品牌的建设也不是一朝一夕的事情，因而早期制定合理的品牌发展规划，按部就班的去实施，相信在高尔夫球会飞速发展的时期，用不了多久就会看到一定的效果。但是如果仍然以老板个人意志为主，朝令夕改，或者干脆只是看到眼前利益，那么在中国高尔夫的发展过程中，这个球会一定会被慢慢淡忘掉，或者消失掉。