中国华为公司的计算机网络产品闯入美国，从业界大腕思科公司手中争取到了部分市场。思科公司动用了外方狙击中国企业的杀手锏之一，以保护知识产权的名义，诉华为公司个别产品侵权，要求将华为公司“送”出美国。这类案例在中国入世后已并非仅此一例了，华为公司的所作所为却颇值得赞许。

入世后，中国市场与世界一体化市场逐步融合，经济全球化让不同等量级的拳手同台竞技。这是一场不对称的竞争，一边是熟捻市场经济的老手，一边是刚刚涉水的新秀；一边已在世界贸易规则中游刃有余，一边正在学以致用；一边是业界技术领先、份额占有、位高声隆的泰斗，一边是奋力追赶、才露头角的小将。思科公司对运用知识产权保护击倒对手已是驾轻就熟，美国得州法院以知识产权诉讼裁决迅速处罚严厉著称。

按照以往惯常的做法，华为公司在这场不对称的竞争面前应该是祭起民族主义的大旗，动用国内一切爱国的媒体，开动一切煽情的机器，控诉对手的劣迹，反戈一击，再唱着“大刀向鬼子的头上砍去”，慷慨悲歌走上得州法庭，誓死捍卫被讼侵权产品的清白，宁为玉碎，不为瓦全，如果不还我清白，宁愿蒙受巨大损失，全线退出美国市场，也绝不向敌人低头。而这种斗争方式的结果，往往是失去美国市场，使企业商誉在国际市场遭受重创，而且在举国盲目动情的同时，还会被世界讥笑为不成熟。

这一次的华为公司大不一样了，它体现出了一家成熟企业的睿智和机敏，反映出新兴市场成长起来的新兴企业所具有的战略眼光。华为公司机智地将争议最大的路由器产品主动撤出美国市场，避对手之锋芒，消对手的怒气，舒缓对手之心结。同时，让美国媒体、司法机构失去了将简单商务事件上升到民族主义高度的机会，减少了因“死不悔改”而使美国商界动怒的可能，创造了让世界更冷静和客观地了解华为的空间，赢得了一些理解，此为主动让步。在国内媒体面前保持低调，谨言慎行，不作秀，不鼓噪，不生小事化大之心，严格将商务争端控制在理性范围内，客观应对，不再生事端，激化矛盾，此为理性示弱。如果这说明华为应对有方，那么与3com合资更称得上匠心独运。在避让思科，主动示好的同时，暗渡陈仓，与3com公司成立合资公司，共同拓展市场，微笑着给了思科沉重一击。华为放弃的是少量产品进入美国的机会，得到的是与美国本土企业携手快速拓展市场的报酬，可谓失之东隅，收之桑榆。

后来，美国得州法院要求华为在美停止销售有争议的产品，并要求思科公司交出500万美元的保证金，同时示意思科，法院不会将华为送出美国。至此，华为“示弱”的成效初现。

中国是世界上最大的新兴市场，但缺乏有世界竞争力的企业，入世以后，中国本土企业时时在参与着不对称的竞争，在这场竞争中，本土企业要积极发掘和利用自身具备的不对称优势，学会当弱则弱，当强则强，理性应对，通过与对手结盟、向对手拜师，共同拓展市场，分散风险，分享利益，这样，才可能赢得继续成长壮大的机会。

让我们为华为的“示弱”叫好，并试着向他们学一点策略。

愿中国本土企业在不对称竞争中健康成长！

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